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说服性演讲的方法技巧

如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简

单的信息传递呢?换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传

播更有效呢?下面给大家分享一些关于说服性演讲的方法技巧，希望

对大家有帮助。

说服性演讲的实用技巧

一、凭着真诚，赢得听众

演讲者必须以真诚和魅力来感染听众。要使听众信服，在演讲的

过程中须表现出一种真挚的感情和人格魅力。古罗马知名的雄辩家昆

提连说，演说家是“一个精于讲话的好人。”他说的是真诚与性格。

这是达到演讲效果的必要素质，是无可取代的。皮尔旁·摩根认为，

获取听众信任和获取听众对自己的信心的方法是-性格。

亚历山大·伍柯特说:“一个人说话时的那种真诚，令他的声音

焕发出真实的异彩，那是虚伪矫饰者所假装不了的。”正因为如此，

如果你的谈话是为了说服别人，尤其需要以真诚笃信的态度来表达自

己的思想。

那么，我们只有先说服自己，然后才能设法说服别人。

二、获取听众的共鸣

如果有人真心地说“不”时，他所做的就不止是说“不”这么简

单了。

他的身体、神经、肌肉都把自己收紧起来，进入一种拒绝接受的

状态。可是，当一个人真诚地说“是”时，整个身体都处在一种开敞、

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接纳、前进的态度中。因此.

要获得听众的共鸣，演讲者必须从一开始就诱发听众的认同，认

同感越大，就越有可能抓住听众的注意力，为终的建议打下基础。如

何一开口就诱使他人认同你呢?那就获取“是”的赞同态度吧!这种

“是”的赞同态度，其技巧其实非常简单，可是却很容易为人们所忽

视。

“我展开并赢得一场议论的方式，”林肯讲述其中的秘诀是，

“先找到一个共同的赞同点。”即使在讨论有争议的奴隶问题时，他

也能找到这种共同的赞同点。

中立性报纸《明镜》在报道一场他的讲演时这样叙述:

“在前半小时里，他的反对者几乎同意他所说的每个观点。之后，

他便一步步领着他们往前走，直到后他把他们全都引人自己的栏圈

里”。如果演讲者只是与听众争辩，将使他们更加固守自己的想法，

对演讲效果而言毫无意义。

如果演讲者从一开始就强调一些大家都认同的事情，然后再举出

一个适当的问题，给听众设置悬念，接着再引导听众一起去热烈地追

寻答案。这是否会有利许多?在追寻问题的过程中，你举出十分清楚

的事实，他们便会被你所引导，进而接受你的高论。对于人们自己所

发现的事实，他们会有更多的信心。相信这一招会很有用，不信试试

看。

三、以热情来感染听众

当演讲者以热情的、充满感染力的语言来陈述时，听众很少会产

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生否定的想法。如果你的目标在于说服众人，那么“动之以情”与

“发之思想”相比，前者效果更大。而要感染听众，必先让自己充满

热情。倘若一个演讲者只是编造精妙的词句、佣有和谐的声音和优雅

的手势，却不能真诚讲述，便无法感染听众。

在进行说服性演讲时，演讲者的言行决定了听众的态度。如果表

情冷淡，就会像亨利·华德所说的那样:“当听众们昏昏睡去时，只

有一件事可做:给招待员一把尖棒让他去狠刺演讲者。”

在演讲中仅仅运用理智是不够的，你不

展现出对自己信念的诚挚与热情是没有说服力的。

站在讲台上，当演讲者与听众进行目光交流，你的精神经由双眼

而散发出亮光，由声音而四面辐射，并经由态度而自我抒情，此时它

便与听众产生沟通，使听众信服。

四、展示你对听众的尊敬与关爱

对于演讲者来说，不论你给予别人的是尊敬还是蔑视，别人都会

照价还给你。

五、从友善的态度开始

想让听众更容易接受和信服你的演讲，从友善的态度开始，它能

为你开启演讲成功之门。

在进行说服性演讲或与你意见相左的人交谈时，我们的问题在于:

若只是想把自己的意念灌进听众心中，只会让听众产生相反和对立的

想法。那些擅于尊重别人的人，则会受人欢迎，并深刻地影响听众。

如果你想要成为一名受欢迎的演讲者，说服那些与你意见相左的人，

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请记住威尔逊总统的话:

“如果你对我说:‘让我们坐下来谈谈吧。倘若彼此意见相左，

也让我们有个充分了解的机会。让我们知