访谈问题理解.docVIP

内部管理的分权问题，总部与分公司，片区经理与销售人员

用户服务反馈系统，内部管理控制系统

方案长期进行的可行性，可调整性（柔性）

价格策略与长期发展的联系

营销队伍建设、售后服务队伍建设，质量提高方法。

品牌建设、技术开发管理、销售管理

激励机制是关键！！！不同类型工作人员业绩考核指标的确定，奖惩机制，政策稳定性、连续性

企业文化建设—根本的管理问题

从实际出发—对中联目前现状的认识深度？

裁员的问题要谨慎，体制不会在短时间内作太大的调整，维持连续性。

主要人员的考核体系，激励方式。拉开层次很必要。

不同职能员工间在待遇、地位上的平衡

内部信息（客户档案）共享

客户呼叫中心的建立？加强服务和信息反馈。

销售、售后衔接问题。流程安排

余款回收的奖惩制度，操作规程

薪酬制度，销售队伍、售后队伍建设

新产品销售模式，支持政策

销售预测方法，存货量确定方法

市场销售策略制定流程

适合企业实际情况的产品推广模式

各项费用、成本的预算管理

内部沟通机制，与客户的沟通机制

产品质量的稳定性，需求量大时的质量控制

计划制定、指标分解的科学性

用人的来源问题，实质是选拔人才的标准问题

片区经理与销售人员的分成问题，业绩评定问题。

销售合同的法律规范文件问题，销售回款管理

鞭打快牛的问题，业绩考核和奖惩制度。

CRM系统的有效利用问题