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协议法培训讲义

法律发展过程就是人类争取平等过程,现在社会中或者说文明社会大家经过契约或协议成为自己设定权利和义务,法律能够看做是大多数人达成合意制订相关社会管理基础契约。

协议是一个商业交易关键,是交易双方应遵守行为规则是财富源泉。掌握部分实用协议法知识对销售人员关键性不言而喻。

协议法博大精深,我们只能尽可能简化处理,此次培训关键了解以下三个问题:

一、与“谁”签署协议？

二、签署怎样协议？

三、怎样实施协议？

一、与“谁”签署协议

假如全部交易都是即时完成交易,了解交易对象是谁,她是否有信用,是否有推行协议能力,是否有负担责任能力就不是尤其关键了。

审查协议对象有两种方法;一个是形式审查,一个是实质审查。

形式审查包含:

1、验证对方营业执照,现在各个地域工商局都开通多了网上查询服务能够上网验证营业执照真伪。

2、查询对方企业具体工商登记档案,相对与验证营业执照而言,这种方法能够更全方面了解对方企业,如,营业执照上不能反应多种变更统计,股东所长股份具体情况,自然人股东个人情况等。查询对方企业工商登记档案需律师。

3、协议印章审查,企业常见印章种类有公章（有些人称行政章）、协议专用章、投标专用章、财务专用章、部门章等。不少人搞不清这些公章效力怎样,她们之间有怎样联络和区分？

区分企业印章功用,只需记住以下标准即可:公章能够代表企业任何意志,其她企业印章仅仅代表企业意志某一个方面,换句话说:公章权能能够分配给其她印章,如协议专用章在企业签署协议时能够替换公章,投标专用章在企业投标时能够替换公章（没有尤其约定情况下）。

企业印章使用当然要慎重,签署协议时若无法定代表人署名或授权代表署名仅有公章,协议仍然能够生效,除非协议明确约定协议生效要件是法定代表人签字和盖章才能生效。

在协议上签章表明协议主体对协议认可,签章一定要和协议文字描述主体相同,这个通常不会犯错,同时要注意协议上签章最好是公章,其次是协议章,出去特殊几类协议外,如劳动协议能够用人事部部门章,对账确定书能够用财务部门章。不能够用部门章签署协议。

实质审查关键是指到对方企业实地考察,在中国,连法院判决书都有假,重大协议即使形式审查都没有问题,实质审查也是必需。对于经验丰富市场人员来说,实质审查实际上常常进行。

二、签署怎样协议

（一）协议形式

协议形式即使包含:书面、口头、其她方法（关键是行为）

但企业全部协议都应是书面形式,书面形式是指协议书、信件和数据电文（包含电报、电转、传真、电子数据交换和电子邮件）等能够有形方法表现所在内容形式。

既然传真件也是协议,为何现实中协议大多数是采取协议书形式,而不采取电子邮件和传真方法,是因为在证据法上,不一样协议形式证实力不一样,口头协议除非有两个以上无利害关系人证实,其存在本身就成问题,传真件及电子文件因为难以证实真伪,其证实效力小于协议书。

协议包含;主协议、附件、变更书、承诺书、定货单等多种文件。这些文件假如有矛盾以谁为准,假如在主协议中或其她文件中约定协议文件效力,遵照约定,假如没有约定,根据时间前后确定效力,“文件签署时间越后,效力越大”。

协议关键条款:

(一)当事人名称或者姓名和住所;

(三)数量;

(四)质量;

(五)价款或者酬劳;

(六)推行期限、地点和方法;

(七)违约责任;

（二）好协议评价标准(中立基础上）

1、正当

这是评定协议好坏最基础前提。协议目、协议交易主体、交易标和权利义务等协议内容均不得违法中国法律法规司法解释等强制性和严禁性要求。不具正当性和协议,如同建立在沙滩上大厦,根基瓦解,其苦心建立协议体系也会轰然倒下。

2、双方权利义务均衡

交易中没有绝对公平条款,只有相对平衡利益。因为商业交易本质,就是商人利用自己优势地位,使自己利益相对最大化,所以在具体协议条款上,肯定有相对不公平之处,一方是否接收这些条款,关键不在于考虑法律上是否公平,而是在商业上能否达成利益平衡。

3、双方关键权利义务文字表述清楚无歧义

4、对方全部义务应有向对应违约责任

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（三）格式协议使用

格式协议就是采取或包含格式条款协议,格式协议也称协议模板、协议范本、制式合相同。《中国协议法》第三十九条定义了格式条款:“格式条款是当事人为了反复使用而预先确定,并在签订协议时未与对方协商条款”。经典格式协议法定条款完备,签署协议方法就是填空。格式协议有利于加紧协议谈判进程,节省协议主体交易成本,降低格式协议提供者法律风险,所以被广泛使用于各行各业中。能够说当今社会中一