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市场细分如何实施？试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场细分的第一步是：

A.选择细分变量

B.收集市场数据

C.分析市场趋势

D.确定目标市场

参考答案：A

2.以下哪一项不是市场细分的基础变量？

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.经济变量

参考答案：D

3.在进行市场细分时，以下哪一项不是考虑的因素？

A.消费者需求

B.市场容量

C.市场增长率

D.竞争程度

参考答案：B

4.以下哪一种细分方法通常用于产品生命周期中的成熟期？

A.单一细分

B.多元细分

C.组合细分

D.跨越细分

参考答案：A

5.在市场细分过程中，识别目标市场的关键步骤是什么？

A.选择细分变量

B.收集市场数据

C.分析市场趋势

D.确定目标市场

参考答案：D

6.以下哪一项不是市场细分的目的？

A.增加市场份额

B.提高市场响应

C.降低营销成本

D.提高产品创新

参考答案：D

7.市场细分的关键是：

A.选择细分变量

B.收集市场数据

C.分析市场趋势

D.确定目标市场

参考答案：A

8.在市场细分过程中，以下哪一项不是市场细分的基础变量？

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.社会变量

参考答案：D

9.市场细分通常涉及以下哪一项？

A.选择细分变量

B.收集市场数据

C.分析市场趋势

D.确定目标市场

参考答案：A

10.市场细分的第一步是什么？

A.选择细分变量

B.收集市场数据

C.分析市场趋势

D.确定目标市场

参考答案：A

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场细分的基础变量包括：

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.经济变量

参考答案：ABCD

2.以下哪些是市场细分的目的？

A.增加市场份额

B.提高市场响应

C.降低营销成本

D.提高产品创新

参考答案：ABC

3.在市场细分过程中，以下哪些是考虑的因素？

A.消费者需求

B.市场容量

C.市场增长率

D.竞争程度

参考答案：ABCD

4.以下哪些细分方法通常用于产品生命周期中的成熟期？

A.单一细分

B.多元细分

C.组合细分

D.跨越细分

参考答案：A

5.市场细分的关键包括：

A.选择细分变量

B.收集市场数据

C.分析市场趋势

D.确定目标市场

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是营销战略中的一种基本方法。（）

参考答案：√

2.市场细分的基础变量是唯一的，不能同时考虑多个变量。（）

参考答案：×

3.市场细分可以提高企业的市场响应能力。（）

参考答案：√

4.在市场细分过程中，收集市场数据是第一步。（）

参考答案：×

5.市场细分可以降低企业的营销成本。（）

参考答案：√

6.市场细分的目的之一是增加市场份额。（）

参考答案：√

7.市场细分的基础变量包括心理变量、行为变量和地理变量。（）

参考答案：√

8.市场细分通常涉及选择细分变量、收集市场数据和分析市场趋势。（）

参考答案：√

9.市场细分的第一步是确定目标市场。（）

参考答案：×

10.市场细分可以提高企业的产品创新能力。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分的步骤。

答案：市场细分的步骤包括：

（1）确定市场范围：明确企业的市场定位和目标市场。

（2）选择细分变量：根据市场特征和消费者需求，选择合适的细分变量。

（3）收集市场数据：通过市场调研和数据分析，收集有关细分市场的信息。

（4）分析市场趋势：对收集到的数据进行分析，了解细分市场的特点和趋势。

（5）评估细分市场：根据细分市场的潜力和可行性，评估其对企业营销策略的重要性。

（6）确定目标市场：根据评估结果，选择一个或多个细分市场作为目标市场。

（7）制定营销策略：针对目标市场，制定相应的营销策略和行动计划。

2.题目：市场细分有哪些作用？

答案：市场细分的作用包括：

（1）提高市场响应：针对不同细分市场的需求，提供更符合消费者期望的产品和服务。

（2）降低营销成本：针对细分市场进行精准营销，提高营销效率，降低成本。

（3）增加市场份额：通过细分市场，找到市场机会，提高企业市场份额。

（4）提高产品创新：针对不同细分市场的需求，推动产品创新，满足消费者多样化需求。

（5）提升企业竞争力：通过市场细分，企业可以更好地应对市场竞争，提升自身竞争力。

3.题目：如何选择合适的细分变量？

答案：选择合适的细分变量需要考虑以下因素：

（1）市场特征：分析市场特征，