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银行先进发言稿

银行先进发言稿（通用5篇）

银行先进发言稿1

大家好，非常感谢总行领导对xx银行的关心，也非常感谢总行部门、各兄弟

支行给予我们工作的大力支持，一季度开门红我们只是做了自己该做的事情，但是

总行却给了我们荣誉和表彰。在这里我代表xx银行和大家分享一下工作的心得体

会，有不到之处还请批评指正。

一是立即行动，只争朝夕。总行下发《xx银行20xx年一季度“开门红”营销

竞赛活动方案》后，我行紧紧围绕“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措

施，制定支行考核方案，细化任务指标、加大员工考核力度。及时把握元旦、春节

的有利时机，逐一对我行优质客户登门拜访。在稳定存量客户的同时全力抢占市

场，积极寻找新客户，针对“开门红”营销活动，xx银行优化厅堂布置，提升员

工精神面貌，并匹配了专项费用用于营销，对客户办理的定期存款、认购保本理财

的客户按照认购金额匹配了丰厚礼品。

我行最大限度发挥人员优势，优化人员配置，实行窗口弹性工作制，营业网点

实行3人当班：大堂经理1人，柜员1人、授权1人，业务忙时大堂经理可办理非

现金业务。其他人员全部参与外出营销，按照市场部、营业部、京九支行成立了3

个营销小组，每天持续开展扫街活动，营销小组分片区开展营销，营销人员每人每

天至少走访5个客户并在微信群上报具体营销情况。并组织员工班前（早上

7:20）及班后在人流量密集的广场开展营销，强力营销个人储蓄存款。

二是充分利用我行的产品优势。大家都知道对公存款的稳定性较差，要想维持

对公存款稳中有升，唯一就是利用我行xx银行稳富产品的利率优势，一季度我行

由负责人带队，带上xx银行稳富的签约申请，组织对对公客户上门拜访，介绍我

行xx银行稳富产品的高收益和灵活的资金使用方式，并与客户签约。

三是引导员工转变思想观念，增强危机感和责任感。面对严格的考核机制，激

烈的竞争态势，我一直引导全行员工要摒弃吃大锅饭的思维方式，只要上下一心，

转变思维，早行动、早落实、抓准工作重点，没有克服不了的困难。外出营销不会

立竿见影立即就能有效果，需要长期坚持，真正用心营销，把工作做实，才能够取

得满意的工作成效。

虽然这次开门红活动xx银行取得了第一名的成绩，但与总行的要求我们还有

很大的差距。“百尺竿头，更进一步”，我们坚信，

20xx年xx银行全体员工会以新的心态、新的面貌，努力工作、积极营销，不

辜负总行的期望。谢谢大家！

银行先进发言稿2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好!

20xx年xxx支行不忘初心，砥砺前行。在中心支行行领导的支持和帮助下，

在全员共同努力下，紧紧围绕有效客户、非利息净收入和日均存款三项重点指标进

行突破，员工士气进一步提升，客户基础进一步稳定，发展趋势进一步向好。

一、主要考核指标完成情况

xxx支行在二级支行绩效考核排名中进步明显。取得这些成绩离不开行长室的

淳淳教导和关心，各管理条线的指导和帮扶，xxx各二级支行的互相帮助和xxx伙

伴们的不懈努力，表示感谢!

经过一年的克难奋进，在有效客户、非利息净收入和日均存款三项重点指标上

达成自定目标。年初认真分析了支行存款变化情况，目标客户情况，业务发展趋

势，员工状况等。以中心支行的劳动竞赛任务指标自我加压，责任到人，精准营

销，明确到户，层层有压力，层层有动力。找准渠道，提高效率，对同行业、同性

质，同爱好的企业、单位、个人，进行集中营销，做到“快、准、狠”。按月制定

计划，拜访对公重点客户和私银客户，逐一落实。最大限度调动支行员工营销的积

极性、主动性，给员工办法，给员工动力，充分发挥全员智慧，让员工想干、愿

干、会干、能干、开心干，干出成效。主动了解员工，了解客户，了解进度，带

头营销，为员工排忧解难，为发展做好支撑。

二、明年下一步工作措施

我将和xxx伙伴们一起明确目标，提升专业技能，培养良好的习惯，做好角色

转换，以勤勉的状态打造有战斗力的团队。

工作重点是xxx支行以新型电子设备投入为契机，成为电子银行为特色的网

点。提高柜台的服务效率，更好地为客户提供一站式、电子化、综合化、全方位的

金融服务。

继续以存款为第一生命力，组织好大额存单的销售，提升存款日均，储蓄存款

站稳6个亿。中收以期缴为突破口，固化销售流程和标准，行成可持继发展态势。