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工程建材销售培训课件.pptx

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    演讲人：XXX工程建材销售培训课件

    工程建材销售基础知识工程建材产品知识详解销售技巧与策略培训市场竞争分析与应对方案团队协作与执行力提升实战演练与案例分析目录contents

    01工程建材销售基础知识

    工程建材行业具有产品种类多、规格复杂、技术性强、应用广泛等特点。行业特点随着国家基建和房地产市场的持续发展，工程建材需求量稳定增长，同时行业也在向环保、智能化方向转型。行业趋势市场竞争加剧，客户需求多样化，产品质量和服务成为关键因素。行业挑战工程建材行业概述

    包括客户开发、需求挖掘、产品介绍、价格谈判、合同签订、交货收款等环节。销售流程善于倾听客户需求，提供个性化解决方案；运用FABE法则进行产

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