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创业大赛专业辅导
徐志
南昌大学经济管理学院
主要内容
第一部分理解企业经营
第二部分商业计划书的写作
第一部分
理解企业经营
一、理解商业和商业组织
⚫企业是通过提供价值而获得收益的组织
⚫经营并赢利的方法形形色色
–麦当劳/
–燕之坊/老年四宝/
–南大学生娱乐中心/
–姚明/章子怡
–UPS
理解商业和商业组织
⚫企业是通过提供价值而获得收益的组织
➢向谁提供价值
客户是谁？
➢提供什么价值
向顾客提供什么产品
往往决定你进入什么行业：昂立一号/希尔春/
➢如何提供价值
如何提供这些产品？
为自己的企价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…
业构建一种
商业模式麦当劳/燕之坊/老年四宝/
南大学生娱乐中心/
企业需要做三件事
1.选择价值2.提供价值3.宣传价值
了解消选择确定价产品设采购/销送定包装广告促销/
费者的目标值组合计生产售货价公关
需要对象
目标⚫制定具有竞争⚫通过有针对性的产品开⚫清楚地宣传这
力的价值和价发、销售和流通以及定一价值
格定位
关键活动价来交付这一价值
⚫系统地研究消⚫管理产品包装
费者⚫根据价值定位来设计/调⚫管理广告活动
⚫按关键特点将整产品和生产加工程序⚫管理促销活动
消费者细分⚫管理销售队伍、分支机构⚫管理公关活动
⚫精心设计公司以及分销商，重点集中于
/产品对消费优先性最高的活动
者的价值定位⚫给整个产品组合定价以获
取最大的价值
二、几个重要观念
1.战略决定组织
➢商业模式决定组织体系
2.从市场出发而非从自身出发
➢从顾客角度描述产品
3.市场导向还是竞争导向
4.赢利是因为好产品而非好技术
➢产品设计从顾客出发
三、企业经营的逻辑过程简图
研发/生产/设备/成本
市
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