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房产中介销售工作总结报告

Realestateagencysalesworksummaryreport

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-076993

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业务员工作总结

房产中介销售工作总结报告

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房产中介销售工作总结报告

一.实训时间：

2017年11月份—2018年1月

二.实训地点：

福房网房产代理有限公司-万科店

三.实习目的：

(一)了解房地产公司部门的构成和职能;

(二)了解房地产公司整个工作流程;

(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的

能力。

(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀

品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

四.实训公司概况：

福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展

项目的公司。公司成立于2018年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，

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业务员工作总结

现已拥有十几家直营门店，100多名员工。2018年我们的目标是为您打造“公平、

尊重、创业”的发展平台，让你真实的体验自己的收入自己做主不再是梦想!

五.实训习内容：

在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询、租赁这两方面。刚开始做市场

信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。

租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧

低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流

程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转

正后才触及二手房买卖。

日常工作流程：

(一)客户接待

在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源

基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的

了解一些客户的基本信息，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果

暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我

们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

(二)配对

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删眩列出意向

客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话

给主要客户，约定看房。

(三)电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，

如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑

清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。

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