模块4商计策划产品策划.pptVIP

*模块4：商计策划MarketOpportunityPlanning模块4：商计策划*项目1：产品策略product0101020304项目2：价格策略price项目3：分销渠道策略place项目4：促销策略promotion020304*项目1：产品策略工作任务1：品牌策划工作任务2：包装策划工作任务3：新产品开发策划知识链接：整体产品概念*狭义的产品——某种为销售而生产出来的、满足人们需要的有形实体。这一认识强调产品的物质属性，是对产品的一种狭义认识，是生产观念的传统看法。广义的产品——指人们向市场提供的能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。物质产品主要包括产品实体、品质、特色、商标、式样和包装；非物质形态服务包括可以给顾客带来附加利益和心理满足感的售后服务、保证、产品信誉、企业形象等。这种概念是从现代营销的角度定义的，是产品的整体概念。下列哪些属于产品*房地产产权迪斯尼乐园03中信广场流水的声音02奥林匹克运动会周杰伦01产品的10种主要形态*实体产品(goods)服务(services)体验(experiences)事件(events)人员(persons)地点(places)所有权(properties)组织(organization)信息(information)概念或创意(ideas)32145产品的三个层次*核心利益或服务核心产品包装品质款式色调价格商标形式产品安装送货维修质量服务保证售后服务附加产品知识链接：产品生命周期策略*工作任务1：品牌策划*（一）认识品牌01产品的牌子，是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用来识别产品的经营者，以便于同竞争者的同类产品相区别。02品牌文化03品牌名称，是指品牌中可以用语言称呼表达的部分品牌标志，是指品牌中可以识别但不能直接用语言表达的部分，常常用一些图形、符号、色彩等特殊的设计来表示。品牌和商标都是产品的标记，是企业的重要无形资产。品牌是商业名词，代表一定的文化和价值。商标是法律术语，商标一经注册，其他任何个人和企业都不能随意仿效和使用。商标，是指经过向政府有关部门注册登记并受到法律保护的品牌。工作任务1：品牌策划产品品牌策略*010203040506品牌使用策略品牌归属策略品牌统分策略品牌延伸策略品牌防御策略品牌更新策略工作任务1：品牌策划*01品牌形象代言人的选择02假如你是某大公司男性化妆品部品牌推广经03理，请你从中挑选一位形象代言人，第一个是04黑脸张飞，第二个是贾宝玉，并简单阐述一下05自己的想法。06讨论：你产品的独特卖点是什么？07如何发觉和打造你的独特卖点？08你为什么选择张飞？贾宝玉？能力拓展*为下列一些产品选择合适的品牌名称果汁饮料牙膏牛奶手机洗衣粉服装01030204工作任务2：包装策划*促进销售保护商品产品盛装或包扎起来的一系列活动。提高产品的价值便于运输、携带和储存，也便于消费者使用商品包装——是指设计并生产容器或包装物，并将包装的作用包装的设计*包装要能准确地传递商品的信息01包装的档次要与商品本身的价值相符合02包装的设计应为运输、销售、携带、使用等提供方便03包装设计应经济实用04包装设计应新颖、独特，适合消费者的心理05包装设计还应考虑不同民族、不同地区、不同宗教信仰的需要06包装策略类似包装策略*企业对其生产的产品采用相同的图案、近似1的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行2包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠3实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销4的作用，企业还可因此而节省包装的设计、5制作费用。但类似包装策略只能适宜于质6量相同的产品，对于品种差异大、质量水平7悬殊的产品则不宜采用。8分类包装策略*分类包装策略是企业依据产品的不同档次、用途和目标顾客等采用不同的包装。对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装。组合包装策略按各国消费者的消费习惯，将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费