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展会地推培训

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CONTENTS

目录

01展会地推概述

02展会地推前期准备

03展会地推实施技巧

04展会地推团队协作管理

05展会地推效果评估及改进

06展会地推风险防范与应对

01

展会地推概述

展会地推定义与目的

定义

展会地推是指在展会、展览、会议等场所，通过面对面宣传、推广、销

售等方式，向客户介绍产品或服务，并促成交易的一种营销手段。

目的

提高品牌知名度、拓展客户资源、促进销售增长、了解客户需求等。

展会地推重要性

高效性精准性

展会地推可以直接与潜在客户进行接触，展会通常聚集了特定行业或领域的专业

快速传递产品或服务信息，了解客户需观众，通过展会地推可以精准地定位目

求，是高效的营销推广方式。标客户，提高营销效果。

灵活性互动性

展会地推可以根据客户的反馈和需求，展会地推可以与客户进行面对面的交流，

及时调整推广策略，提高应变能力。增强客户对产品或服务的体验和感受，

建立信任关系。

展会地推应用场景

展会现场展览区外

在展会现场设立展位，通过展示产品、在展览区外进行地推活动，如门口、

发放资料、现场讲解等方式，吸引观过道、休息区等，扩大宣传范围，吸

众关注，促成交易。引更多潜在客户。

行业会议线下活动

在行业会议上进行地推，向与会者介结合线下活动进行地推，如产品体验、

绍产品或服务，了解行业动态，拓展优惠促销等，提高客户参与度和转化

客户资源。率。

02

展会地推前期准

备

市场调研与定位

了解行业趋势竞品分析

研究展会相关的行业报告、调查竞争对手的产品、展

市场趋势及未来发展前景。位布局、营销策略等信息。

展会定位客户需求分析