2025年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.试述国际商务谈判中“听”的技巧。

2.下列选项中，不属于非人员风险的是（）。

A、素质风险

B、市场风险

C、合同风险

D、政治风险

3.通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。

A、封闭式发问

B、证明式发问

C、诱导式发问

D、协商式发问

4.试述国际商务谈判中“答”的技巧。

5.与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）。

A、法国的艺术

B、法国的建筑

C、法国的历史

D、个人私事

6.由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（）。

A、印象

B、群体

C、情绪

D、个性

7.基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

A、辩

B、答

C、说服

D、叙

8.国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。

A、群体效能大于个体效能的累加

B、群体效能小于个体效能的累加

C、群体效能等于个体效能的累加

D、群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

9.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

10.从根本上讲，各种状况的技术风险都是什么造成的？（）

A、人员素质

B、投机风险

C、汇率风险

D、市场风险

11.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）。

A、两手手指并拢置于胸前

B、手与手连接置于腹部

C、两臂交叉于胸前

D、吸手指或指甲

12.一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

13.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。

A、群体成员的素质

B、群体成员的结构

C、群体规范

D、群体的决策方式

E、群体内人际关系

14.简述影响价格的因素。

15.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）。

A、过分奢求引起的风险

B、合作伙伴选择不当引起的风险

C、强迫性要求造成的风险

D、谈判缺乏知识引起的风险

16.简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。

17.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

A、先高后低，然后又拔高的让步方式

B、坚定的让步方式

C、等额让步方式

D、一次性让步方式

18.倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示（）。

A、试图掩饰什么

B、对谈话不感兴趣

C、赞同对方

D、积极，自信

19.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）。

A、博览

B、勤思

C、总结

D、实践

20.迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

21.甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。甲方提议是一种什么样的谈判策略？

22.在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）。

A、达成的协议点

B、分歧点

C、专论点

D、论及点

E、交易往来关系

23.下列符合谈判让步原则的是（）。

A、让步要果断

B、让步节奏要快

C、让步幅度要大

D、让步要让在关键环节上

24.开拓海外市场既可能成功