商业管理营销策略制定知识试题.docxVIP

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姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.营销策略制定的首要步骤是：

A.市场调研

B.产品定位

C.制定营销组合

D.设定营销目标

2.以下哪项不属于营销策略的四大要素？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

3.在制定营销策略时，以下哪种方法有助于了解竞争对手？

A.财务分析

B.市场份额分析

C.产品分析

D.客户满意度调查

4.以下哪种营销策略适用于新产品的推广？

A.无差异营销

B.差异化营销

C.目标营销

D.集中营销

5.以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？

A.个人因素

B.心理因素

C.环境因素

D.公司因素

6.在制定营销预算时，以下哪种方法较为科学？

A.比较法

B.比例法

C.摊销法

D.增长法

7.以下哪种营销策略适用于产品生命周期中的成熟期？

A.价格优惠策略

B.产品创新策略

C.市场扩张策略

D.客户服务策略

8.以下哪种营销策略有助于提高品牌知名度？

A.公关营销

B.事件营销

C.网络营销

D.广告营销

答案及解题思路：

1.答案：A

解题思路：市场调研是营销策略制定的第一步，通过调研了解市场需求、消费者行为等信息，为后续的产品定位、营销组合和目标设定提供依据。

2.答案：D

解题思路：营销策略的四大要素包括产品、价格、渠道和促销，而公司因素并非营销策略的要素。

3.答案：B

解题思路：市场份额分析有助于了解竞争对手在市场中的地位和竞争力，从而制定相应的竞争策略。

4.答案：B

解题思路：差异化营销通过提供独特的产品或服务，满足不同消费者的需求，适用于新产品的推广。

5.答案：D

解题思路：影响消费者购买决策的因素包括个人因素、心理因素和环境因素，而公司因素并非影响消费者购买决策的因素。

6.答案：B

解题思路：比例法是指根据一定的比例来制定营销预算，较为科学合理。

7.答案：A

解题思路：价格优惠策略适用于产品生命周期中的成熟期，以吸引消费者购买。

8.答案：D

解题思路：广告营销有助于提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

二、判断题

1.营销策略制定需要遵循一定的步骤，以保证营销活动的有效性。

答案：正确。

解题思路：营销策略的制定过程包括明确目标、市场分析、制定战略、制定战术、执行与监控等步骤，这些步骤有助于保证营销活动的有效性。

2.营销策略制定过程中，市场调研是唯一重要的因素。

答案：错误。

解题思路：市场调研是营销策略制定过程中的重要因素之一，但并非唯一。其他如公司资源、市场需求、竞争对手策略等都是需要考虑的重要因素。

3.顾客满意度和顾客忠诚度对营销策略制定没有影响。

答案：错误。

解题思路：顾客满意度和忠诚度是营销策略制定的重要因素，直接关系到顾客的持续购买意愿和企业的长期发展。

4.营销预算的制定应该根据公司的盈利能力来决定。

答案：正确。

解题思路：营销预算的制定应当考虑公司的盈利能力，以保证营销活动的投入产出比合理。

5.在市场竞争激烈的情况下，价格战是提高市场份额的有效手段。

答案：错误。

解题思路：价格战虽然可能在短期内提高市场份额，但长期来看会降低企业的利润率，不利于企业的可持续发展。

6.促销活动应该针对所有潜在顾客，以提高销量。

答案：错误。

解题思路：促销活动应当针对具有较高购买潜力的目标顾客群体，以提高营销效率。

7.营销策略制定过程中，需要充分了解竞争对手的营销策略。

答案：正确。

解题思路：了解竞争对手的营销策略有助于企业制定更有效的差异化竞争策略，提高市场竞争力。

8.营销策略制定后，应该定期评估其效果，以便及时调整。

答案：正确。

解题思路：定期评估营销策略的效果有助于企业及时发觉问题并进行调整，保证营销活动的有效性。

三、填空题

1.营销策略制定包括市场分析、目标市场选择、竞争分析、营销组合策略制定四个步骤。

2.营销策略的四大要素分别是产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

3.消费者购买决策受到个人因素、社会因素、文化因素、心理因素等因素的影响。

4.营销策略制定过程中