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销售人员必看黄文煜王艳玺王晓明张晓伟2014年11月3日01PART有一个人电话推销二手车每年打36000个电话28800个会接11520个会听他讲4608个会有兴趣1843个会出来看737个会考虑294个会有意向117个会洽谈47个想买最终成交18个成交18单会让他赚到二十万元他得出结论：每打1个电话会赚到5.56元今天有多少人会接电话NO由此，他考虑的问题不是5%55%30%10%不是听他讲接电话后有多少人会NO01020304也不是听他讲后有多少人会出来看NO而是01我一天能打02YES03几个电话请记住有量才会有质02PART准备才是王道03PART第一点，对于产品的了解比如我们推销的是，美的的最新款的空调产品产地深圳市型号A380标准ISO9000等等，要非常的熟悉产品的基本信息是必须的04PART同时要以分享的心态跟顾客推销。所以自己要先爱那个产品。这样跟顾客讲时才会有感情。请记住01那么要喜欢就要自己先用一下销售人员亲自体验产品一段时间0201请记住还有就是对于产品相关性能的描述不能过分夸大摆事实讲道理先赢得顾客的信任02第二点，定位目标顾客请记住
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