top二期学员合并稿.pdfVIP

寿险行业精英TOP

学习

2015年11月大连班

本学习资料TOP学员训后学习使用；为了

本学习资料TOP学员后学习使用；为了

讲师和学员权益，，不得转发、拷贝及商业使

讲师和学员权益，，不得转发、拷贝及商业使

用，本公司保留法律追溯权利。

用，本公司保留法律追溯权利。

大连平安陆华程

职业背景：珠宝商

入行时间：2006年11月

目前职级：高级

连续107个月百钻会员

巧用四大账户突破件数成长

辽宁省大连市

个人训后业绩状况

保费件数件均

2014年7-10月4.4万133385

2015年7-10月9.6万185333

同比成长118%39%58%

业绩突破源于件数突破

4

我的今昔对比（1/2）：

参训前，我是坚持了104个月的钻石，但只

是为了保钻而完成2件，完成2件是任务

参训后，我是为客户提供有价值的专业服

务，一个客户至少签2件已是固定流程

5

我的今昔对比（2/2）：

过去现在

•一次只签一•一次签2-4

张保单张保单

•客户要什么•我推荐什么

我就卖什么客户买什么

6

观念转变的（13）：

通过学习，我领悟到——

为什么说“大保单来自大量的保单”？

因为大保单能够带来满满的自

信，让你有勇气去尝试和！

观念转变的（2/2）：

通过学习，我领悟到——

为什么每月2件保钻很辛苦，而百件百

万很轻松？

因为熟练掌握一套专业化的销售

流程可以事半功倍！

8

观念转变的（3/3）：

通过学习，我领悟到——

为什么说“按规律办事就是神”？

因为找到了规律就能成功

成功，在每一次的中熟能

生巧，似有神助！

9

一招制胜——

活学活用四大账户，一次签单2-4件

四二、家庭健康保障账户(杠杆账户)一、家庭收入保障