项目经理演讲稿 .pdfVIP

项目经理演讲稿

项目经理演讲稿

通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感

染力。随着社会一步步向前发展，我们使用上演讲稿的情况与日俱增，

你知道演讲稿怎样才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的项目经理

演讲稿，欢迎大家分享。

项目经理演讲稿1

尊敬的局领导、各位同事：

大家好！我叫，今年23岁，现任邮政网点副支局长。我于20xx

年7月参加工作，2年工作以来多次较好完成各类营销任务。20xx年

在大坪支局11月报刊大收订中，在完成本支局任务同时帮助另外两个

网点完成任务；同年4季度销售邮票年册时个人销售支局全部任务。

在20xx年墨冲支局，2季度帮助支局完成储蓄余额500万的增长，同

年3季度在凯口支局“思乡月”项目中较好完成支局营销任务。2年的

工作中，我不断摸索邮政销售的特点，认真总结归纳，得出了“用心

对待精于业务，用情去做得信于民”的方法。

此次，邮局开展“自邮一族”营销项目，是利用邮政营业网点、

11185客服中心、专业化的网站和服务队伍，提供全面、周到、方便、

专业的车务服务，所面临的客户都是有车一族。对于大众，“自邮一

族”是新鲜的，对新鲜事物接纳最快的莫过于青年人群，作为群体一

员，我已经充分做好准备，随时接受项目挑战，全力完成项目营销。

如果，我有幸能成为“自由一族”的项目经理，我将从以下几个方面

做好其销售工作。

一是准确把握“营销一族”的消费群体。对消费群体的合理甄选，

有助于我们在实施营销时有针对性的拓展业务，针对不同人群进行不

同的营销手段。随着当前人们生活水平的提高，汽车逐渐走入了大众

之家，汽车产业带来的更多附带消费，成为房产消费之外最大的消费

之一。邮政此次开展“自邮一族”营销，为有车一族提供全面的车务

服务，在目前市场上应是仅此一家，其带来的诸多优惠，具有很大的

诱惑力。青年人群对新鲜事物一直都是接受最快的，针对“自邮一族”

产品的新鲜性，我首先将从青年有车人群入手，摸清这类群体对汽车

消费的态度，找准“自邮一族”对于青年人群的契入点；同时结合产

品的实惠性，从中老年群体及工薪族入手。随着油价的不断攀升，这

类人群都在用车上精打细算，省油是首选，如若参加“自邮一族”能

带来其他用车实惠，必将能吸引这类人群。

二是科学创新“营销一族”的销售方法。相信做过销售的人都知

道，营销手段是产品销售的关键，随着目前生活环境的不断改善，人

们购物平台的不断变更，营销手段也顺应时代发展在不断创新。结合

“自邮一族”的产品特性、客户属性，在实施具体营销中我将采取以

下方法：网络论坛销售与网友口碑销售相结合。在本地网络论坛上发

布关于“自邮一族”的具体信息，对其特点进行全面阐述，并及时跟

帖以示产品好处，从而引发网友兴趣，让一些早期购买“自邮一族”

产品的网友在网络上发帖，向更多网友展示该产品的好处，通过口碑

传述，达到销售目的。广场促销与社区促销相结合。众所周知，广场

促销是当前各类产品销售的主流场地，因为广场人流量大，进行活动

促销能吸引大众驻足参与，而且效果十分明显。社区是目前家庭的群

聚地，也是轿车的集中地，在此开展促销，能使诸多有车一族在家门

口就能深入了解产品特性，在诸多有车家庭之间的分析中，发现产品

好处，调动大家参与购买的积极性。汽车4S店销售与车友会销售相结

合。汽车4S店和车友会是目前有车一族的发源地和聚集地。车友之间

的产品分享，是我们这次销售的关键之一。选择汽车4S店，通过产品

与新车捆绑销售，激发准车友购买欲望，同时让车友主动消费“自邮

一族”，体验产品优点。在本市车友会中，每个车友会给予1-3个免

费名额，让免费得车友去体验本产品的好处，与其他车友分享，让更

多车友参与的产品的购买之中。内部销售与联动销售相结合。凡事都

需要吃螃蟹的人。作为我们邮政系统的产品，自然需要我们自己的支

持。在营销的同时，我将鼓励内部职工参与购买“自邮一族”，让产

品的好真真切切的落实到员工身上，通过员工的使用感受，带动周围

的朋友、亲戚来参与购买，从而实现内部销售与联动销售相结合。

三是及时跟进“营销一族”的售后服务。对于新产品，尽管我们

拥有专业的11185客服热线，但是我们这些销售人员及时和客户沟通，

问询使用情况，能让客户真切感受到我们的诚意，更能赢得客户的信

任，这对于我们实施口碑销售和以后新产品的销售都能起到意想不到

的作用。对于我们提供