新三板券商排名.docxVIP

据Wind统计显示，截止至今年5月9日，申银万国地位不可撼动，累计推荐家数94家，远抛后者。齐鲁证券排在第2位，推荐40家;国信证券、广发证券、长江证券、中信建投分别推荐39家、36家、35家、35家。

7-10名分别是西部证券(27家)、光大证券(24家)、东吴证券(22家)、中原证券(21家)。

新三板扩容，中介机构大展拳脚。

据记者采访数家项目数位居前列券商，得到的反馈是，“管理咨询”为新三板核心竞争力。“新三板业务中，券商不仅推荐挂牌，还应提供管理咨询，领导企业发展与转型”，华南某大型券商人士表示。

申万94家领先，大券商靠综合服务赢市场

作为最早进入新三板市场的券商，申银万国已经遥遥领先。

“申万在新三板流程建设方面是比较成功的券商，他们对新三板业务的理解比较充分，对信息披露程度有很好的理解与把握”，华南一家券商老总告诉记者。

据了解，2001年，申万成立代办股份转让总部，该部门自创立起就为一级部门，最初阶段负责老三板业务。2005年，随着新三板的呼之欲出，申万对部门的人员配置和业务线进行改造，将场外市场定位为未来主要战略，改名为场外市场部。

谈及成功经验，申万场外市场总部总经理蒋曙云表示，“申万有丰富的项目资源，这些资源来自多个渠道，例如成功挂牌一家企业后，企业老总会介绍其他项目;当地营业部帮着挖掘潜在客户等。”

“申万以团队的组织形式负责新三板业务，比如持续督导团队、销售团队、做市商业务团队等。其中，销售团队根据地域情况分别对接不同区域，风控内核和持续督导团队则在公司总部统一工作。目前申万有8个团队，整个部门70人”，蒋曙云谈道。

国信证券场外市场部总经理鲁先德在接受采访时表示，国信总部设有主力军，并且依托营业网点建立新三板团队。“我们围绕总部开展工作，在各地选择合格的人依托营业部来推进新三板工作。这种方式，国信做得比较早”。

“我们理解新三板与交易所市场最大的不同点在于企业的运作。新三板企业对整个市场准备不充分，在挂牌以及后续运作中，企业有较大需求，他们非常期待有更好的运作和发展。券商毕竟直接面对客户，如果我们能提供本地化服务，对企业后续运作可能会更有效。”

鲁先德认为，本地化是新三板一个重要特征，营业网点是非常好的触角。

面对中小企业挂牌新三板，鲁先德谈道，企业的成长不仅需要资本，还需要方方面面的资源、手段的配合。

其举例称，有的企业视野不够，即使在新三板完成融资，但不会在商业模式、研发生产做创新。

“我们有一个想法，如果一个企业规模较小，抵抗风险不足，我不建议其往新三板走，新三板毕竟有规范性和公司治理的要求，对于刚起步的企业而言，会不太适应，甚至需要付出过多代价。集中精力把企业生存和初步发展解决就已经很不错了。”

据股转公司资料显示，国信证券场外市场部为一级部门，部门人数有30人。自2009年起，国信证券新三板业务已开始独立核算。

作为区域性券商，齐鲁证券早在去年利用在山东有100家营业部的优势，对山东地区进行撒网式排查。

此外筹备做市商单元和研究单元，将基金经理引进做市商单元;采取创新手段，将股权质押回购应用到新三板业务上，在做市商和股权投资上考虑与资管产品对接。

2011年5月，齐鲁证券成立场外市场业务部，负责人是王磊，此前王磊做过8年投行、11年营业部。在IPO当红之时，没有人愿意做新三板业务，而王磊认为新三板可以抓住“源头”，所以主动请缨。

目前齐鲁场外市场业务部在北京有53人，负责全国市场，分为业务单元、质控单元，而济南的业务人员则负责山东片区。

小券商特色化布局，中介机构合作抢滩

从券商推荐汇总企业数量排行中，前20家以中小型券商为主，如南京证券、东北证券、金元证券、上海证券、安信证券、方正证券，分别以20家、18家、16家、15家、14家、12家排在11-20名区间。

据悉，中原证券新三板业务部曾谈道，“中原证券的优势在于交易、投资的布局，做出精品而不是数量”。其特点是与大投行打通，有主板和债券业务的支持，为企业挂牌提供估值、管理、咨询、并购等一站式服务，优势在于交易、投资方面做布局。

中原证券新三板业务部是大投行下的二级部门，部门负责人是尚文彦。

刚离开西部证券的程晓明曾向记者表示，西部证券是以研究心态做业务。“我们并不追求拼业务量，而是跟监管层一起做好新三板的理论和制度建设，为新三板铺好路，做新三板标杆。”

深圳一家小型券商新三板业务老总表示，“我们对新三板的理解是，发展可期待，规模起来很快，但成本收益不匹配。这一块我们也要挣钱，对于我们来说一定要打通产业链，否则会成为鸡肋。”

除此以外，其他中介机构也在抢占新三板。

记者统计，截至4月30日，瑞华会计师事务所、北京兴华会计师事