农药经营的一点体会.pptxVIP

作为经销商我的体会和感受

•讲课的人

•我只是一个经销商，介绍我的经历

第一页，共二十三页。

一.没有产品卖

•1)抓市场.抓开发

•杭州一个青年的故事〔卖石头、柳树、衣服〕

•产品的开发要以农民的需求为导向.(农民的心声:

贵点不要紧,效果好就行.)

•产品的开发要多听取业务人员的意见.

•业务人员要经常讲市场上好的信息反响给公司,好的

农药样品买给产品企划人员

•设立企划奖金

•海尔小小神童.恒温冰箱.灭铃皇.绿菜宝.百威特.

第二页，共二十三页。

二、如何正确地寻找经销商

•1寻找经销商的方法

•1)工具书.号码本.工商企业名录.地图.手册等

•2)媒体广告

•3)专业性批发市场

•4)到卖场查询

•5)同行朋友介绍

•6)广告公司咨询

•7)联系电话咨询

•8)刊登招商广告

•9)举办产品展示会.订货会

•10)网上查询

第三页，共二十三页。

2我认为寻找经销商的最佳答案

方法

•1)到乡村零售商处调查a.b.c.d.e.f.g等经销

商的商品在他们店里的占有率找出

1.2.3.4.5.6等级的经销商。

•2〕零售商对经销商的综合看法

•3)和选定的经销商正面接触

第四页，共二十三页。

3〕直接面对各个等级的经销商

调查

•〔1〕市场能力。

•销售产品能否到达目标卖场

•批发能力如何

•网络能否渗透到周边市场

•直销能力如何

•能否控制价格

•业务人员是否熟练精干

•促销手段是否科学、有效

第五页，共二十三页。

〔2〕财务能力

•资金能力

•场地是否适合经销商提货

•交通是否方便

•〔3〕信誉能力

•同行口碑

•厂家的评价

•进货商的评价

•职能部门的评价

•零售商的评价

第六页，共二十三页。

〔4〕管理能力

•员工是否协调一致

•有无长期开展战略

•货物流向控制能力

•公司的经营理念

•〔5〕家庭和个人情况

•。夫妻是否和睦

•。是否孝敬老人、保护子女

•。身体健康状况

第七页，共二十三页。

三、找到经销商后如何沟通

1。我喜欢和什么样的人打交道

1〕教给我一些东西的人〔李威南教给我一些外企的

一些做法和管理经验，产品会上谈管理、谈连锁

经营等，少谈大家都知道的事〕

2〕给我的是一个完整的销售方案，而不是问我这个

产品应该怎么做的业务员

3〕让我感觉到自己是在和一个能够给自己带来名利

双收的公司、和一个有开展前途的业务人员打交

道。切忌么谈自己的公司、自己的老板不好。

4〕愿意和素质高的人打交道。那么什么是素质？

第八页，共二十三页。

素质金字塔

精神品德

观念

思维方式

技能

知识

身体

第九页，共二十三页。

第一层是身体

身体是革命的本钱，身体不好什么也做不

了。

第十页，共二十三页。

第三层是技能

•技能比知识更高一层，好多人是有知识

的低能儿。

•李嘉诚、比尔盖茨、世界500强的人

第十一页，共二十三页。

第二层是知识

•知识是根底，永远是真理。根底打得越

好，金字塔的顶层会越高。

•但知识是可以折旧的。书本上学到的东

西，不一定是最先进的东西

•人生要不断的学习才能与时俱进，才能

学到最先进的东西。

第十二页，共二十三页。

第四层是思维方式

•你是换位思考，还是以自己为中心思考。

•杜邦公司上海建厂两个美国人的故事

•一个移民谈美国人傻的故事

•一个中国人上厕所外国人老看他的故事

•山德士叶承道谈美国公司的人不打联系

电话、不用公司车的故事

•干工作是为自己干的。出差时和一家外

国公