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全国高等教育自学考试市场营销策划试题和答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.方法

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案独具特色，吸引消费者，在众多竞争中脱颖而出。没有好的创意，策划可能会流于平庸，无法达到预期的营销效果。而目标是策划要达成的方向，信息是策划的依据，方法是实现目标的手段，它们都围绕创意展开。

2.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：B。缓慢撇脂策略的特点就是高价格和低促销费用。高价格可以在产品推出初期获取较高的利润，低促销费用则是为了降低成本。快速撇脂策略是高价格和高促销费用；快速渗透策略是低价格和高促销费用；缓慢渗透策略是低价格和低促销费用。

3.某企业推出一种新型饮料，在市场上引起了广泛关注，该企业采用的市场定位策略是（）

A.避强定位策略B.迎头定位策略C.重新定位策略D.特色定位策略

答案：D。特色定位策略是指企业通过推出具有独特特色的产品或服务来吸引消费者。该企业推出新型饮料，强调“新型”，就是突出了产品的特色，以此在市场上定位。避强定位策略是避开强大竞争对手的市场定位；迎头定位策略是与竞争对手正面竞争的定位；重新定位策略是对产品原有的定位进行调整。

4.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。同一产品的消费需求具有多样性，不同消费者对同一产品在质量、价格、功能、款式等方面有不同的要求，这就为市场细分提供了客观基础。通过市场细分，可以将具有不同需求的消费者划分成不同的细分市场，企业可以针对不同细分市场制定相应的营销策略。

5.下列不属于营业推广形式的是（）

A.优惠券B.广告C.抽奖D.赠送样品

答案：B。营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。优惠券、抽奖、赠送样品都属于营业推广的形式。而广告是一种通过各种媒体向目标受众传递产品或服务信息的促销手段，不属于营业推广的范畴。

6.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线B.产品项目C.产品品牌D.产品包装

答案：A。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品，比如一家化妆品企业可能有护肤产品线、彩妆产品线等。产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品品牌是产品的标识；产品包装是用于保护和宣传产品的容器或材料。

7.企业在制定价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标B.定价方法C.定价策略D.价格水平

答案：A。企业在制定价格时，首先要明确定价目标，如追求利润最大化、提高市场占有率、维持生存等。定价目标决定了后续定价方法和策略的选择，以及最终价格水平的确定。定价方法有成本加成定价法、需求导向定价法等；定价策略有折扣定价策略、心理定价策略等。

8.市场调研中，最常用的一种调查方法是（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法

答案：C。问卷调查法具有样本量大、范围广、成本相对较低、可以快速收集大量数据等优点，因此是市场调研中最常用的一种调查方法。观察法是通过直接观察被调查对象的行为来收集信息；实验法是通过控制某些变量来研究其他变量的变化；访谈法是通过与被调查者进行面对面或电话交流来获取信息。

9.企业在选择目标市场时，采用无差异营销策略的前提是（）

A.市场需求具有差异性B.市场需求具有同质性

C.企业资源有限D.产品生命周期处于衰退期

答案：B。无差异营销策略是把整个市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、一种营销组合来满足所有消费者的需求。其前提是市场需求具有同质性，即消费者对产品的需求和偏好基本相同。如果市场需求具有差异性，就需要采用差异性营销策略或集中性营销策略。企业资源有限时一般采用集中性营销策略；产品生命周期处于衰退期时应考虑调整营销策略，而不是采用无差异营销策略。

10.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性B.利益C.价值D.名称

答案：C。品牌最持久的含义包括价值、文化和个性。价值是品牌的核心，它代表了品牌所承诺的质量、服务等，是消费者选择品牌的重要依据。属性是品牌所具有的特征；利益是消费者从品牌中获得的好处；名称是品牌的标识，但它们都不如价值具有持久性。

二、填空