市场的开发与维护.pptxVIP

市场营销培训课件产品分析01竞争现状02市场开发03管理维护04

核心产品利润产品辅助产品01核心产品：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。02利润产品：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。03辅助产品：产品分析

常温产品整体架构：A、品项分类

B、包装形式分类：〔待开发〕

竞争现状目前市场上销售的主要竞争品牌：

2、市场行情A、各大企业渠道下沉价格促销竞争激烈服务宣传花样繁多利润空间相对较小食品行业监管混乱低档杂牌泛滥成灾面临上下双重挤压树立自信辉煌创业

三、市场开发A、选择客户的策略1.行业内受到推崇的客户2.在一个地区里拥有垄断实力的客户3.服务水准最佳的客户4.有专业水准能提供策略性意见的客户5.销售额稳定的客户6.有积极拓展生意欲望的客户7.观念新，市场拓展能力强的客户8.市场覆盖广、分销渠道多的客户9.竞争对手的客户

B.选择客户的条件#2022

〔做好充分的心理、物质及个人形象准备〕C.寻找客户的基本方法单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。客户信息收集〔2〕、特殊通路学校、医院、网吧、夜场、车站〔3〕、超市批发零店乡镇客户转介绍〔1〕、老业务介绍〔2〕、老客户介绍〔3〕、零店老板介绍〔1〕、副食批发市场不建议

单击此处添加小标题报计划，打款进货。伍单击此处添加小标题签订合作合同肆单击此处添加小标题填写客户资料表，交文员登记开户叁单击此处添加小标题如果客户要求，在得到公司允许后，可以参观贰单击此处添加小标题报营销总监审批，确定准客户壹

管理与维护---经销商管理的原则与技巧客户分类、具体情况具体对待、遵循2/8法则〔埋头苦干型、自以为是型、粘小便宜型、大大咧咧型、开拓进取型、顽固守旧型、见异思迁型、么么叨叨型〕是否有不断创新的欲望研究其心理、提高其素质传达信息A、战略信息－公司未来的发展方向与目标，对未来的一种承诺〔厂商关系－交易型－合作伙伴－战略联盟〕

策略信息－公司为逐步实现未来目标，在每个时期所要采取的措施方法〔价格、促销、产品组合、市场防御开发进攻、政策信息等〕销售信息－行业的发展情况，竞品销售情况，了解市场潜力判断自身位置新品信息－客户感觉是机会与金钱管理信息－厂家聘用、管理、激励、考核等制度客户希望借鉴，并且可以对公司的发展做出判断与经销商的业务友好相处

客户拜访需要作些什么#2022

6、沟通与指导〔增进客情、