开发商的企业转型.pptxVIP

开发商的企业转型:风险与系统创新房地产开发还是个幼稚的行业，开发商们普遍重视商机，轻视专业化操作。因此，市场好的时候“坐地生财”；市场不好时，一筹莫展。今天,市场发生了很大变化。以前的成功靠着房价飞涨，土地增值；现在，市场的态势、格局和游戏规则都发生了变化，开发商过去的操作模式已经完全不适应市场了，我们必须紧跟市场，完成企业转型。企业转型就是改变盈利模式。房地产行业中，开发商大致有两种盈利模式：一种是作生意；一种是作企业。作生意，则是利用关系运作土地，利用土地运作资金，利用资金开发产品去赚钱，作一把算一把。作企业，就是立足于市场，建立一套现代企业的管理机制、业务流程和规范，靠企业的专业能力发展。开发商的企业转型，就是不能仅仅靠资源的获取能力赚钱，更要靠项目运作的专业能力赚钱——在二级市场赚钱，对很多企业，这无异于二次创业。

开发商最大的风险，死守过去的盈利模式，面临被市场淘汰。 风险规避：创新专业运作系统房地产开发不是高科技行业，但却是一个非常复杂的系统。原因有三：1、生产周期长；2、涉及专业多3、政府监管多。 没有一个部门或专业可以把一件工作从头做到尾，更没 有人能将房地产开发的全部细节搞懂。房地产开发企业的运作问题，70%以上是在系统层面出了问需要用资源的优化组合、配合、协调和衔接等系统手解决，流程解决局部运行问题，系统才能解决整体运作问题。盲人摸象?

和君创新:根据近二十年对房地产开发行业的实践、思考与总结，我们提出了管控链、价值链和供应链为三条主线的房地产开发专业操作系统产品定位成本控制营销管理外包管理项目运营客户管理系统的价值：整体大于部分之合苏联米格25PK美国F14 资源配置

计划管理房地产开发企业专业操作体系挖潜资源配置项目策划设计管理工程管理营销管理客户管理架构管理成本管理执行力管理营销外包工程外包设计外包策划外包产出控制投入控制运营管理管控链组织管控系统(基础)项目运营系统项目决策（平台） 供应链 外包管理系统（手段）建设前期、中期及后期报批报建 借力 增效价值链

案例：万科的两次扩张：万科历史上有过两次扩展，结果大相径庭。第一次是在92——93年，一下子将房地产业务扩张到十几个城市。结果是彻底失败。原因是什么？不是没有好项目，不是没有市场机会，而是专业化管理跟不上。一个企业的运作依赖于个人素质而不是企业整体素质时，它就缺失一种发展的基础。市场告诉万科，为了发展，必须突破专业化这个瓶颈。当年5个项目运作时，万科为找合格的总经理发愁；今天100多个项目运作时，万科的管理队伍仍然绰绰有余。在第二次扩张中，万科的全国市场占有率顺利提升：2005年为0.94%、2006年为1.25%、在2007年为2.07%，2008年提升到2.34%。在95年，万科就提出了专业化的道路。并用了长达十年的时间来完成第一次专业化，为其顺应市场集中的趋势，布局全国市场，扩大市场份额奠定了坚实的基础。

没有任何行业比房地产行业的客户关系更紧张了。有人充满仇视地煽动：房地产已成为洗劫民众财富、制造社会不公、破坏社会稳定、为广大民众最“深恶痛绝”的“恶”行业。在一次《最受尊重的职业》评选中，开发商被评为倒数第二。在2009年诚信度调查中，开发商被列为倒数第一。1在房地产市场买方与卖方的角力中，买方将2取得胜利。这种胜利颠覆了产品型企业基础，孕育了客户型企业的机遇。3——《走向客户的6W》2003年4今天，这个预言正在被以万科为首的优秀开发商实践着……52006年，万科提出了第二次专业化，其核心就是进一步提出改变企业运营方式，将以项目为核心的运营模式转向以客户为中心的运营模式。6

挖潜二、项目运营系统——价值链增效三、外包管理系统——供应链借力操作系统详解 一、组织管控系统——管控链

专业化的资源配置： 管好人员 专业化的系统运营： 管好任务 专业化的投入控制： 管好投入专业化的产出控制： 管好产出创新执行力管理创新架构管理 创新计划管理 创新成本管理 和君创新:开发商的四基管控系统管控系统的风险：管不好人，管不好任务，管不好投入，管不好产出。 好项目没有好结果

架构管理企业的管理架构是企业内部资源配置的方式，它对企业 能否适应市场，能否发挥效率，能否节约成本起着决定 性的作用。 架构管理的风险：资源配置不合理，职责不清，扯皮推诿， 效率低下，管理成本高企。在各种各样的