度培训专题课件销讲说辞之制作标准.ppt

2011年度培训专题课件;;PART1前言;在房地产营销周期中，一般分为筹备期，开盘期，强销期，持续期、扫尾期等阶段，其中在筹备期阶段，有一项重要的工作，那就是销售执行系统里的销讲说辞资料的制作

销讲说辞资料的制作是对案前工作的一个归纳整理。它可以使没有参加过案前工作的人员迅速熟悉产品，进入角色。所以，销讲说辞资料的制作，是案前作业中非常必要，不可或缺的一项工作。;那么，什么叫销讲说辞？

销讲说辞在整个营销体

系中起到什么样的作用？;PART2销讲说辞定义及意义;销讲是销售讲习的简称

是个案在开盘前对楼盘所在区域的人文情况、环境情况、房产市场情况、产品本身情况的汇总与分析，并组织案场人员进行学习，以便使所有人员充分掌握市场动态、个案基本资料，这种研讨活动称为销售讲习;销讲的作用;销讲的意义;PART3销讲说辞主要内容概况;销讲的内容;销讲内容一般可分为;PART4销讲说辞制作细则;由发展商提供，主要介绍发展商的经营性质、背景、组织架构、实力、曾经开发过哪些楼盘，获得哪些声誉等情况。;发展商简介部分内容的取得途径;环境部分;环境部分内容的取得途径;市场部分;市场部分内容的取得途径;产品部分;产品部分内容的取得途径;SWOT分析部分;销售部分;销售部分内容的取得途径;答客问部分;答客问的目的;答客问的分类;答客问部分内容的取得途径;政策法规部分;;PART5销讲说辞注意事项;环境部分;注意事项二;注意事项三;注意事项四;附件：案例分享;供稿部门：营销部