中建材国际装备市场推广流程说明.docxVIP

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市场销售计划流程说明

一、流程目的：

本流程要达到根据公司年度经营目标，做好相匹配的市场推广工作。

二、适用范围：

本流程适用于备件维修事业部的市场推广工作。

三、流程涉及的相关制度：无

四、流程涉及的表单

1、《展会计划清单》；2、《广告计划清单》；

3、《展会计划意见表》；4、《广告计划意见表》；

5、《参展费用预算表》；6、《广告费用预算表》；

7、《参展信息反馈表》；8、《客户信息登记表》；

9、《部门的市场推广计划及预算》

五、流程环节描述：

流程环节

01．制定年度推广计划及预算

责任人

销售人员

参与方

无

工作内容及程序

调查当前市场状态和部门销售任务，结合过去年度的销售状况，制定年度推广计划，并做出预算

输入

无

输出

《部门的市场推广计划及预算》

流程环节

02．审批推广计划及预算

责任人

公司领导

参与方

市场专员

工作内容及程序

提交市场推广专员，汇总后交公司领导审批。

输入

《部门的市场推广计划及预算》

输出

无

流程环节

03．按照计划执行推广任务

责任人

市场专员

参与方

无

工作内容及程序

根据领导意见，修改计划，执行推广任务

输入

无

输出

无

流程环节

04．安排展会/广告

责任人

市场专员

参与方

销售经理，市场部经理，控制部，财务部

工作内容及程序

联系展会主办方，进行展会安排，通知参展的销售经理，进行付款

输入

无

输出

《参展/广告付款表》

流程环节

05．参展反馈表

责任人

销售人员，销售经理

参与方

市场专员

工作内容及程序

反馈参展效果

输入

无

输出

《参展信息反馈表》《客户信息登记表》

流程环节

06．审核参展效果及客户信息

责任人

部门经理

参与方

市场专员

工作内容及程序

反馈参展效果，做出评价

输入

无

输出

无

流程环节

07．建立客户数据库

责任人

综合行政主管

参与方

市场专员

工作内容及程序

输入信息数据库

输入

无

输出

无