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销售人员工作心得体会感悟（精选22篇）

销售人员工作心得体会感悟（精选22篇）

销售人员工作心得体会感悟篇1

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来

说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许

的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的状况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是

只有两个星期进行业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业

务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问。在这段期间里，

我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机

会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，

特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动

力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资

深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行访问!由于之前没有进行过此类工作，

打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，

我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。

后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对

比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信

息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的关心，我熟悉了

60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业

务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的thermo离心机、

小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式快速把握渠道，掠夺销量;例如：美的、

海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思索

一、团队建设

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团队建设我首要争论的是统一思想只有思想统一、熟悉全都，才有资格讲

执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激

情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考

一下索伊的销售团队!

二、规章优化

规章的力气是一种隐性的力气，自古就是规章定方圆;我们所期望的任何高

端愿望，总是依靠规章来实现的;规章优化我想争论的是必需明确各个岗位：业

务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避开多头领导、

权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以

赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制特别有必要，谁签字谁

就要担当责任;同时我们也要优化行业规章，参加直至制定行业规章，这是一项

长期工作;但，肯定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是全部子公

司的榜样!

三、品牌架构

针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模

化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、

中、低的冰洗格局，才可以在行业中把握话语权，成为行业规章制定者;此后才

有资格有力量引进其他品相，形成规模化运营;成为**