意外篇话术及演练-PPT.pptxVIP

意外篇话术及演练

课程目标通过意外险产品与话术的学习让学员加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。

课程大纲话术演练观念沟通ü产品学习及销售

风险无处不在01发生意外对人生的影响02要规划意外风险保障03观念沟通重点

意外风险无处不在，人人需要，市场广阔投保范围宽（28天—65周岁），客户群广交费低、保障高，人人买得起保障全面（身故、残疾、意外医疗）投保手续简单，易于成交能迅速把准客户变为客户，扩大客户群迅速收集到客户详细资料容易索取专介绍卡单的销售优势？

活动量的体现客户市场的拓展媒介每天收入的保证考核举绩的折算卡单是什么？

佣金=长险、短险拜访-寻找准客户-接洽-面谈-促成（长、短险）越不开走=越没客户越不开口=越懒、越怕一、活动量的体现

一张卡单=一个客户一个客户=无数个客户无数个客户=无数张健康、分红保单100元的卡单，一座金矿的导火线

天天进卡单，月月有底薪，年年是新单5年收益100%，10年收益200%，20年收益400%，而康宁20年的收益有？？？

No.3举绩人力=500元卡单考核1Q（800元），2件单（其中500元卡单可折算一件）考核举绩的折算留下才是硬道理呀No.2No.1

课程大纲话术演练观念沟通ü产品学习及销售

险种保费投保年龄保险人数保险责任及保险金额投保限制吉祥卡（E款）100元保一年28天-65周岁1人意外伤害8万，意外医疗5000元，船舶7万，火车轨道12万，飞机42万未成年人只能拥有保额10万60-65岁只能买一份，60岁以下可以买2份吉祥卡（B款）150元保一年18-65周岁1人意外伤害保险12万，意外医疗5000元全家福100元保一年28天-65周岁家庭成员2-6人意外伤害4万，意外医疗1万，意外门诊5000元

大数法则，拜访量决定保单量每日发出5张卡单计划书，保证天天进卡单养成良好的销售习惯，填好经营日志，为销售主险打好基础010203见人就讲，开口就说，一定有收获如何销售卡单？

尊敬的客户您好：人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，担负家庭和企业责任的我们能做的睿智决定就是“未雨绸缪”，中国人寿愿为您生命护航！险种保费投保年龄保险人数保险责任及保险金额投保限制吉祥卡（E款）100元保一年28天-65周岁1人意外伤害8万，意外医疗5000元，船舶7万，火车轨道12万，飞机42万未成年人只能拥有保额10万成年人每人最多购买两份。吉祥卡（B款）150元保一年18—65周岁1人意外伤害保险12万，意外医疗5000元全家福100元保一年28天-65周岁家庭成员2-6人意外伤害4万，意外医疗1万，意外门诊5000元一天3毛钱，保全家平安，您愿意吗？业务经理电话

二、恰当的话术，画龙点睛案例法——人在江湖漂，难免挨飞刀常在河边走，难免会湿脚风险法——风险发生在别人身上是故事，降临到自己身上就是灾难利益法——1、一天3毛钱，保全家平安，愿意吗？每天少点一个炮，保全家平安，有损失吗？爱心法——既保障自己，又帮助别人算账法——零存整取，一旦有事，几十几百倍的还给你

画图讲保险持续收入孩子01李先生02①03妻子意外

画图讲保险一李先生是一家之主，二在他的关怀和照顾之下，他的妻子和孩子都生活得很舒适。三现在他的家人在他的保护之下生活得很好，因为他就是他？的保险。四但一个人无论多有本事，有一些事情是不能控制的，譬如意外。五假使有一天突发意外，李先生不能照顾家人，他？的家庭不但会失去最亲的人，六而且还失去了一个持续稳定的收入，但如果拥有这个计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。

观念沟通话术切入话术姚先生，现在小车越来越普及了，每个车主都会给小车上保险，我想请教你一个问题：您是觉得车重要还是人重要呢？（等客户回答）不错，人更重要，所以人更应该有保险啊。

姚先生，我们都希望自己及家人能生活在平安幸福中，是吗？公司有一个保障险非常好，可让您生活得更加安心。它的最大特点是低保费、高保障，每日花费不到10元，就可获得以下保障：1、意外人生保障最高给付保险金xx万元。2、意外医疗保障：因意外住院，最高给付保险金xx万元，因意外门诊，最高给付保险金xx万元；01促成：每天花费3毛钱，咱买个安心不是？（少点一个炮，保障10多万呢）02产品介绍话术

异议处理：我不会有意外---保险保险，保障人生风险，我们也希望所有客户平安，这样保险公司也不用收100百赔上万呀，但是呀，人生的风险是说不清的你说对吧，也许在短时间我们可以自豪的说没有风险，但就很长的人生来说，风险再所难免呀，否则保险公司年年咋赔付这么多保费呢？（给他看你公司的赔付数据、照片、近段时间知道的意外新闻等），你