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沙盘实训心得体会15篇

沙盘实训心得体会1

通过几周周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘

来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从

中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何

做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO：一名企业决策者，营

销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，

采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，

他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运

营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市

场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这

关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有

一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开

始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资

金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和

短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不

了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就

晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很

大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，

在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪

费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不

合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。

在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整

体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较

谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可

是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，

导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库

存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我

们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后

根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在

这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中

学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们

以后的发展有着相当积极的作用。

这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法

进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这

些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进

货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，

看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物

的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买

加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的

货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较

精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在

最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争

几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题

都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我

们也是提供了很多好处的。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理

但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。

沙盘实训心得体会2

经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训，我们小组成员都获益良多。在这

个过程中，我主要是担任的财务总监，进行管理财务支出、编制会计报表、分析

损益情况等作业。

在刚开始的时候，我还并没有真正体会到财务总监的作用，而认为只是管钱，

在后来的过程中，我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌