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企业经营沙盘模拟实训心得

企业经营沙盘模拟实训心得

当我们对人生或者事物有了新的思考时，往往会写一篇心得体会，

这样就可以总结出具体的经验和想法。那么如何写心得体会才能更有

感染力呢？以下是小编收集整理的企业经营沙盘模拟实训心得，希望

能够帮助到大家。

企业经营沙盘模拟实训心得1

在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程ERP沙盘模拟实

训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着随便玩玩

的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上

学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

先介绍一下沙盘的定义。(ERP──EnterpriseResourcePlanning)

企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思

想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平

台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普

遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社

会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，

ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的

MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企

业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只

有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我

们分成了六组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很

紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重

要，主要负责采购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的

预定与购买与一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年

接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做

了一遍练习年，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重

要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，

预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和

公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，

确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中

数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广

告费的支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的广告费支出不

合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，

这可是血的.教训啊!!

第二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为

事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中

支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成

时交货，获得货款。

第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销

总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后

的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的

种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企

业沙盘模拟实训心得预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根

据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国

内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和

ISO14000认证做出不同的资金投入。

基本上，如果以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能基

本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但

是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，

财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了

眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中

复杂的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，

精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;熟练生

产规则的生产总监;精确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每

个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团

队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的

生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当

然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划

之后