2025年中国社区团购产业发展研究报告 .pdf

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

2025年中国社区团购产业发展研究报告

社区团购模式兴起于2025年的长沙地区，目前已经成为资本市场上的新兴宠儿。由

于中国消费者的典型特征，使我国产生了培育社区团购模式的优良土壤，并促使其发展壮

大。在社区团购模式中，原生创业者类型平台数量较多，未来，我国社区团购模式既可以

成为传统零售模式的重要补充，又可以基于大量用户流量，从而发展成为独立的优质企业。

全景图：站在风口浪尖，轻重模式兼有

2025年诞生于长沙地区的社区团购，已经变得越来越热门。社区团购为社区电商O2O

在渠道模式上的创新，类似于S2B2C社群分销，主要有三方参与：团购平台提供产品供应

链、物流仓储及售后支持;团长(通常是宝妈或社区便利店)负责社群运营、链接投放、订单

收集和最终的货品分发;社区居民加入社群后以低价参与拼团。

从产业链上看，各大电商平台为内容提供者，提供的内容为产品与服务，产品类似于

生鲜、果蔬、日用品等社区生活中常用到的需求量比较大的产品;服务类似于本地生活、家

政服务、社区服务等家庭日常生活消费常用到的服务内容。

产业链中游为社区团购服务，社区团购企业可以分为原生社区团购、快消B2B企业、

零售企业以及供应链服务企业，通过在社区招聘团长，由团长负责组织活动和发掘用户，

从而带动各个社区用户拼团的积极性。

下游用户主要是各个社区的居民，通过团长与社区居民之间的亲密关系及信任和低廉

的产品价格维护用户，降低获客成本，从而在社区中由点及面的推广社区团购模式。

君子忧道不忧贫。——孔丘

产业现状：

——疫情催生社区团购需求

自2015年起步以来，中国社区团购在微信生态、移动支付等推动下，迎来了快速发

展，尤其是2018年，社区团购企业备受资本市场的疯狂关注，整个行业获得资本市场融

资超40亿元，行业市场规模也到了73.6亿元。虽然在2019年下半年，资本退潮，行业

洗牌加速，但头部企业逐渐凸显，全年行业市场规模达340亿元。

2020年初，国内疫情的爆发，催生社区团购需求，众多社区团购平台借势、借政策不

断跑马圈地，各头部平台融资事件又频发，社区平台又成了“香饽饽”。2020年我国社区

团购市场规模约为720亿元，较2019年基本实现翻番。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

社区团购是拼购电商的一种表现形式，拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取

流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。2016年我国拼购电商用户

不到一亿人，而至2019年我国拼购电商用户规模达4.36亿人，庞大的用户成为了社区团

购潜在用户，社区团购潜在用户规模巨大。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

——商业模式分轻重

与O2O模式刚开始兴起时类似，社区团购也可以根据资本的投入及维护分为社区团

购轻模式和社区团购重模式，其中社区团购轻模式是以社区合伙人为主，符合社区团购标

准的社区内设立团长，由团长全权负责团购发起、客户反馈、查验货物等职责，优点是投

入资本少，扩张速度快;缺点是团长人选很重要，社区业绩靠团长努力，对团长依赖性强。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

社区团购重模式为先建立社区直营店、再发展社区店主，将选择权交由用户手中，社

区店主作为供应链的一环只负责社区推广和社区维护，与O2O电商平台类似，优点是团

购产品可以由客户自由选择，培养平台客户而不是团长客户，客户粘性较大;缺点是前期建

设成本较高，推广速度较慢等。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

——社交工具助力模式发展