京东·B站内容种草全链解决方案.pptxVIP

京东B站合作项目

商家→服务商|服务商→服务商|商家→商家项目介绍合作案例合作链路|合作价值|营销能力“八步走投放策略”优质品牌案例

合作链路合作价值营销能力

深度链接京东助力商家实现内容种草全链路分析搜索浏览行为收藏行为加购行为购买行为播放量播粉比互动量互动率 购买导流即时转化带货类合作弱交互反馈强交互反馈种草类合作二次营销起飞投流热推UP营销矩阵根据推广目标选择合适UP投放 心智留存长效收割优质种草UP主数据分析

完善种草效果体系为商家提供种草价值可度量标准 规模指标：引流、新客、成交 成本指标：引流成本/新客成本/ROI 店铺数据：浏览/收藏/加购/搜索 内容曝光：浏览及播放 内容互动：点赞/收藏/评论/转发 成本指标：CPM/CPE京东「转化」人群「再营销」 复购：复购率 人群扩圈looklike 公域触达/私域承接再营销：B站/京东投放策略前链路：能见度指标后链路：种草力指标私域+公域内容种草前置蓄水种草流量引入京东衡量种草价值人群沉淀投放策略优化DMP/营销云/数坊京准通/京东联盟B站「种草」花火平台

种草电商指标引流：浏览、活跃：搜索、加购、收藏、拉新：成交新客UV、浏览新客UV成交：下单uv、GMV、成交UV、回京营销黄金期种草内容优选掌握用户消费节奏低成本提升转化再营销工具再营销建议全链路数据可视化种草数据指标曝光：阅读uv互动：点赞、转发、评论、收藏单视频数据（细颗粒度）营销优化（内容种草）CPS外链（转化向）100%回流（T+1）?优化指导专项1v1支持，待上线：数据看板升级可视转化数据、上线达人优选模型及种草营销分析工具；GMV

联动京东站内广告工具有效承接“京火计划”回流人群营销云商智营销方略基于京准通站内人群处理能力，解决站外回流人群投放组合、扩量与ROI提升需求营销能力再营销建议人群分析、营销触达、营销效果追踪、人群沉淀决策建议、精准营销序列化投放，人群回搜看板定位高购买意向人群，LOOKLIKE人群扩包站外广告-京易投快车-搜索广告人群交并差、多种人群组合方式推荐广告数坊DMP待上线

营销能力再营销工具人群再营销助力品牌经营STEP1-人群处理：通过DMP，将B站回流人群与京东搜索相关类目人群进行交集处理，优化人群模型；STEP2-投流时间：优选成交频次高的周期进行投放；STEP3-再营销优化：基于投放情况调整出价策略，完善人群模型，最终提升投放ROI；?人群处理：通过营销云，以B站回流人群为基础，通过优选人群及人群LOOKLIKE扩包，扩大曝光人数，提高广告转化；?投流时间：按照品牌人群回流黄金期监测投流；?人群分析：通过数坊，以B站回流人群为基础，进行4A人群分析，并通过投放监测4A人群流转；?人群再营销：圈选人群进行短信营销；定向邀请：商家可报名参与人群优化、人群扩包专项、科学指导出价策略，定制出价方案。精准人群扩容人群沉淀分析原人群包投放》》》》》》???

八步走投放策略

投放选品投放策略投放UP卖点锚定内容制作内容表达互动维护流量提效重点聚焦快速起量品类的放量效率加速入局品类的客户经营效率美妆个护3C数码智能家电服饰鞋帽食品/零食保健食品成人用品运动用品家居家具家清洗护/纸品运动用品医疗用品本地生活宠物用品新奇特图书文具车品运动户外园艺/绿植饮料乳品家纺/床上用品电脑/数码配件厨房用品母婴珠宝文玩 内容突破品类 加速入局品类 快速起量品类 潜力种草品类内容供给丰富内容供给单一品类竞争激烈品类空间较大

创造新场景/满足个性化需求产品?新场景新需求需要背景信息解说真实分享体验；?UP主的粉丝效应能在社区建设良好讨论氛围；?B站年轻用户热爱新鲜事物，探索各类潮流产品；功能夯实的硬科技实