家电销售上半年工作总结范文.pdfVIP

家电销售上半年工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Summaryofhouseholdappliancesalesinthefirsthalfoftheyear

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059481

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

家电销售上半年工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

家电销售上半年工作总结范文一

销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的

指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务

人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和

目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与

代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的

过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销

售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问

题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，

经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及

代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进

行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务

员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检

查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工

作稳步发展。

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建

立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之

中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法

及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内

容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办

法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货

流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做

到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理

销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与

代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了

“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售

部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并

调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效

率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度