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信念的力量
BELIEFMEANSMILLIONS
——激励致富的故事
他山之石可以攻玉
信念的力量
目录
为了幸福4
信念的力量5
最伟大的事业6
你想赚多少钱？7
我的原动力8
谁的功劳9
我的祷词10
人人都是准客户12
顾客都有耳朵14
同样的例子16
准客户来自保户18
朋友便是准客户19
推销又一章20
顾客都是好奇的22
付诸行动25
如何得到成功的面谈26
仗义执言28
为孩子们发言31
我的做法32
让他们发表意见34
第2页
信念的力量
由高保额开始35
安定的生活里没有“假如”36
打铁趁热37
何时签约38
拒绝是推销的开始39
我付不起保费40
我得和我太太谈谈42
太太，你认为如何？43
死了比活着值钱44
帮老婆办嫁妆45
我朋友也在推销保险46
我得考虑考虑47
过一阵子再说48
技术上的问题49
钱存在银行里更好50
赌赌看51
已经买了好几个保险52
等年底再说53
寿险对我的意义54
好友之死55
一个难忘的故事58
第3页
信念的力量
为了幸福
我只是一个平凡的人。我没有任何成功的秘诀，我对人寿保险的
专门学识懂得并不多——我不是税务顾问，也不是财产经纪人，我甚
至还未领到公认人寿保险师执照（CLU）。（注）
我什么也不是，只是一个推销员，但是我以身为推销员而荣，尤
其——我是一个人寿保险推销员。
如果不是因为推销员，今天我们国家会是什么样子？如果没
有推销员，未来的世界会变成什么样子？——我简直不敢想象。
只要有推销员存在，便有自由交易存在。
信念的力量这本小书如果能使你卖更多的人寿保险，便是我最大
的安慰。希望你能更加努力去推销人寿保险。
见更多的人，卖更多的人寿保险，为每个家庭带来更多的保障，
为每一个人的心灵带来更多的平静，为美国带来更灿烂的未来，这便
是我希望的——为了你——也为了我们的国家。
（注）：公认人寿保险师的资格检定考试由美国人寿保险外务员大学主办。
检定的必要条件是人寿保险及健康保险、金融、经济、法律、年金、信托、税制、
商业及设计计划等十科大学课程考试及格。应考人为取得资格必须有三年实务经
验，且合乎美国人寿保险外务员大学的伦理基础。
第4页
信念的力量
信念的力量
首先，我想谈谈我自己：
我的信条是什么？
我对寿
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