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医药代表行动计划方案
第一章目标设定与市场分析
1.明确目标
医药代表行动计划的第一步是明确目标。这包括确定销售目标、市场份额目标以及个人发展目标。具体操作如下：
-销售目标：根据公司整体销售策略，设定个人销售目标，包括销售额、新客户开发数量等。
-市场份额目标：分析所在区域市场容量，设定合理的市场份额目标，提高产品在市场上的竞争力。
-个人发展目标：设定个人职业发展目标，如提升业务能力、拓展人际关系等。
2.市场分析
在明确目标后，进行市场分析是关键。以下为市场分析的实操细节：
-竞品分析：了解竞争对手的产品特点、销售策略、市场占有率等，找出差距和优势。
-客户需求分析：深入
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