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婚庆“作坊”的经营之道

婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作

坊”。而不是实际意义上的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之

上，人员构成比较单纯，比如夫妻店，姐妹店，兄弟店等等。

以下举例说明几种作坊的经营方式：

一。摄像转变型。

开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着

很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式。只要条件成熟，这类型的

人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟。但是他们的缺陷

是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，他们还要依靠策划

师或者司仪。

二。司仪转变型。

在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，这

无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。他们直接参与公司的几乎所

有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效

应”。做得好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展

自己的业务。在初期这样的以司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。

但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼

了。他的“露脸效应”也为之降低很多。最多一年之后，他就会发现，他的公司

为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而

已。

三。盲目加盟型。

有些人由于不懂婚礼，受到某些无良婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是他们没

想到。《婚礼是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。它的内涵，团

队，当地消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作

坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加

盟“作坊”也逐渐改头换面。树立起来自己的招牌。希望他们能痛定思痛，迎头

赶上。

四。道具出租型，

这些人根本不懂婚礼，他们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆

经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到

自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成

自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时期内，道具

出租公司还将盛行。

五。外来和尚型。

这只针对于地区级城市以下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆

界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融

入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但

是他们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地

域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

六。为虎作伥型。

这一类公司近年大行其道，他们不去想如何提高自己，争取客户，而是利用手头

的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都

要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这

欺行霸市的现象消灭干净。

七。影楼赠送型。

在很多地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。

服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮。录像，司

仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，高的不会超过380.低的甚至到了188.明目

张胆的扰乱了婚庆市场。这样的人基本上可以枪毙五分钟。

当婚庆真正成为一项产业的时候，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手

来共同有序的来开发。也只有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。