汽车销售谈判培训课件.pptxVIP

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2025-04-28 发布于黑龙江
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汽车销售谈判培训课件.pptx

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;汽车销售谈判基础

客户需求分析与应对策略

汽车产品知识与竞争优势分析

价格谈判技巧与策略

促成交易与后续服务跟进

实战模拟与案例分析;;;汽车销售谈判不仅涉及到产品价格，还包括购车方式、售后服务、保险等多个方面。;;合法原则

谈判的内容和结果必须符合法律法规的要求。;谈判原则与技巧概述;;根据客户购车预算，识别其购买车型和配置的可能性。;了解客户购车的原因和期望，以便更好地满足其需求。;价格敏感型客户;;汽车产品基本知识介绍;竞品定位与特点;在谈判中充分展示产品的优势和特点，吸引客户的注意力和兴趣。;;价格谈判前的准备工作;;深入了解异议原因;;;签订合同及付款方式协商;交付车辆与提供后续服务支持;;设定谈判目标;;对学员在模拟谈判中的表现进行总结，指出优点和不足，帮助学员明确自己的提升方向。;