B2B行业企业微信应用洞察白皮书.pdfVIP

B2B行业

企业微信应用洞察

--白皮书

导语

B2B企业的特点，决定了企业微信是最合适的营销管理平台

对营销人员的专业化要求突出

B2B领域的产品服务通常具备技术门槛高、解决方案集成性强等特点，这对营销团队的业务理解能力提出严苛要求。

营销人员需要完全理解产品背后对于用户的价值，将产品逻辑转化为匹配用户使用场景的语言，精准提炼差异化优势。同时需构建系统

化的价值传递体系，通过场景化案例、行业白皮书等工具，实现从功能说明到价值共鸣的转化。

较高的产品理解和使用门槛，在很大程度上决定了B2B领域的业务交易本质上是一个长期的过程。

复杂的决策链路

B2B企业的采购过程呈现出了典型的多角色参与、长决策流程的特征，决策过程中往往涉及效果评估、预算审批、市场匹配等多维

度考量。决策链条常覆盖使用部门、采购中心、管理层等不同层级，且各角色关注点存在显著差异：市场部门聚焦产品效果，财务

部门侧重投资回报率，决策层则关注战略协同性。

与ToC业务相比，ToB领域的业务决策更偏理性，一次沟通难以打动用户。长期陪伴式的销售才是ToB企业销售的主流。B2B营销需

要持续跟进客户，保持紧密沟通，通过展现产品独特优势与卓越服务，逐步引导客户做出购买决定。

导语

B2B企业的特点，决定了企业微信是最合适的营销管理平台

高价值的低频交易模式

半年不开张，开张吃半年。虽然有些夸张，但是也能说明B2B行业的销售特点。ToB产品普遍具有单笔交易金额大、不易更换、购买周

期长、客户留存价值高的特性。这些特性决定了B2B销售不仅仅是完成一次交易，而是一场需要耐心、专业和长期投入的“持久战”。

完整的全生命周期管理服务模式

相较于开拓新客户，较高的老客户留存率更能够证明一家B2B企业的真实能力。这其中不仅需要强大的产品能力，还需要完善的技术支

持，需要销售与客户保持长期的紧密联系。在完整的客户服务周期中，签单购买只是服务开启的第一步。后续客户的全生命周期，都是

ToB企业需要重点关注的部分。

CONTENTS

目录

第一章：企业微信能为我们带来什么第三章：B2B企业应用企微的挑战与方案

-客户关系管理