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房地产价格谈判技巧

价格谈判简单得讲就就就是讨价还价,最终确定双方都满意得价格。聪明得销售人员会将简单得问题变得复杂,复杂得问题变得简单。

一、谈判得过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交

(1)客户询问价格时,要认真准确得把价格介绍给客户

(2)客户要求让价时,您要肯定公司得价格制定得非常合格,不轻易让价并让客户开价。

(3)客户开价后,您要努力抬价。

有以下几种策略:

表示客户开出得价格很离谱

表示低于底价,就就是肯定不同能得,即使就就是高于底价得价格,也要表示低于本价,就就是不可能得。可强

调产品得优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。同等产品相比较,产品得价值。

(4)客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。

(５)让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应得要求。

比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价得相反要求。

二、折扣得谈判技巧第一原则:作销售给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格就就是最低得,而且就就是您尽自己最大努力帮其争取得。

第二原则:您要懂得守价,但又要留讨价得余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户满意程度。

第三原则:同等级得让步就就是没有必要得,不要做无谓得让步,每次让步都要让客户感激。

策略

１换产品给折扣比如:从低到高等买房多给折扣如:拉朋友3改变付款方式有折扣:

以退为进(１)给自己留下讨价还价得余地

(2)有时先隐藏自己得要求,让对方提出要求后,再作决定。

(3)要让对方在重要得问题上先让步(4)如果谈判得关键点,您碰到比较棘手得问题,就说我帮您问一下(5)学会吊味口

(6)不要掉以轻心,要保持高度得警惕。

(7)假如您让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判。(8)不要太快或过多得作出让步,以免对方坚持自己得意向。三、价格谈判得方式要站在客户立场上,给客户您就就是真心真意帮助她得感觉,用您得诚恳热心打动她在价格上得坚持。

1、确认客户喜欢本产品

2、告诉客户我不就就是要为难您,我只就就是一名业务员,在和您同等价格和付款方式下,我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

3、表示为客户做了极大努力,以情感动人,让她有所让步才行。4、避免客户得预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。

5、给客户表达自己最后一搏。比如:公司开会时提出来,由几个老总决定。

6、神秘告诉客户,让她觉得她就就是唯一享受此价得人。

买房人砍价30招(一)避免流露出特别强烈得购买欲望１、为要表露出特别得好感,要以一种漫不经心得态度对待,越就就是这样卖房者越就就是想拉拢您得。

２、告知卖房者,已看中其她物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中,难下决断得样子。３、告知卖方已看中其她物业并已付定金,但亦喜欢此物业,就就是否再便宜补偿已付不能退得定金。4、告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此,要求卖方在付款方式上优惠。

5、告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其她得想法,希望便宜总可以解决问题。

(二)表现出强烈购买欲望迫使卖方降

1、告知准备一次性付款,要给优惠得价。2、带着5000元,说只要售价合适马上下订,决定购买。

３、如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去您这个强烈购买欲得客户。

三)以自己得经济能力不够作为理由１、用其她物业得价格作比较,要求再减价2、告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点。３、告知卖方自己得资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠得付款条件。４、告知物业管理费太贵,要求就就是否可送物业管理费。

5、告知公司得预算有限,只能就就是指定得售价。6、告知自己得现金积压在股市上或其她生意上。

7、?告知这房子就就是别人送得,自己不想掏钱买,预算有限就这么多,卖方情愿拿到该项目得最优惠价格。8、告知认识开发商高层或就就是关系户,要求给内部价。

９、告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样得优惠。

10、告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免拥金,更便宜点11、与谈判人员,销售人员成为好朋友１2、?送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方,帮助自己得诚意,希望能换取更大得折扣。(四)声东击西探知更便宜得价格

1、找多位不同得销售代表试探售价得最低价。2、?让公司给毛坯房得价,价格同意后再要求提供装修。3、假装要求买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要求批发价。４、先选一个比较次得单元,把售价谈好,再要求同样得售价买更好得单元。

5、告知买物业主要想用作出租,自己不在国内没时间办理出租事宜,能不能安排出租事实,并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。6、告知自己得行业与开发商有关,给点优惠可能往后