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2025渠道专员工作总结参考5篇

在工作一段时间之后，每个员工都要时常地去做工作总结，在总结中发觉问题，吸取教训。那么有关20xx渠道专员工作总结怎么写？下面是我给大家整理的20xx渠道专员工作总结模板参考5篇，盼望对大家有所协助。

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渠道专员工作总结模板参考1

一、负责区域的销售业绩回忆与分析

(一)、业绩回忆

1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终9年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部经历，为明年的运作奠定了根底。

二、个人的成长和缺乏

在公司领导和各位同事关怀和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着很多缺乏之处。

1、心态的自我调整实力增加了;

2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;

4、对整体市场相识的高度有待提升;

5、团队的管理经历和整体区域市场的运作实力有待提升。

三、工作中的失误和缺乏

1、平邑市场

虽然地方爱护紧要些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的踊跃因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场紧要下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商遵照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候找寻适宜的其他潜在优质客户作补充;

4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源!

四、1年以前的局部老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐开展”为原那么，采纳“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费