渠道革命：宠物食品千亿赛道的流量争夺战.pptxVIP

证券研究报告

行业报告：行业专题研究2025年04月29日

农林牧渔

渠道革命：宠物食品千亿赛道的流量争夺战

;

摘要;

一、规模：消费规模首破3000亿，宠物行业重回上升期;

宠物市场规模持续扩大，消费规模首破3000亿

随着宠物经济的持续升温，我国宠物消费市场规模不断扩大。根据宠物行业白皮书数据，2024年，城镇(犬猫)消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。2024年，宠物犬数量为5258万只，较2023年增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%。从消费市场规模来看，犬、猫的消费规模均有抬升。

我们认为，宠物能够对年轻人提供情绪价值，得益于年轻宠主的数量和占比增长，宠物数量（尤其是猫狗）有望持续提升。

图：2015-2027E年城镇（犬猫）消费市场规模（亿元）图：2017-2024年犬猫数量变化（万只）;

当代单身比例攀升与宠物情感陪伴属性双轮驱动行业需求增长

l结婚人数创下新低，不婚不育反促它经济赛道。民政部2月8日发布的《2024年4季度民政统计数据》显示，2024年全国结婚登记数为610.6万对，离婚登记数为262.1万对。结婚人数创下自1980年以来的新低，同时，出生率也由2016年的13.57%下降至2024年的

6.77%。

l90后、80后宠主是我国养宠主力军，00后宠主持续攀升。2024年，从宠主年龄分布来看，90后和80后占比较大，00后宠主持续攀升，占比为25.6%，较2023年上升15.5百分点。根据央视新闻数据，我国2025届全国高校毕业生规模预计1222万人。随着更多的00后逐渐步入社会，预计未来00后也将成为养宠主力军之一。;

宠物食品占比高，宠物业态越来越丰富，多元化个性化的服务应运而生

从细分板块看，宠物食品是占比最高的板块。根据中国宠物行业白皮书，从消费结构看，2024年食品市场仍是主要消费市场，市场份额为52.8%。其次是医疗市场，市场份额为28.0%，用品、服务市场份额较低，分别为12.4%、6.8%，但有较高上升空间。

2024年宠物服务类大盘营收保持较快增长。根据宠业家数据，2024Q3季度宠物店保有量87830家，总营收超68亿元，单店流水超8万。在线下门店营收结构图显示，洗护美容在门店营收占比较大，大约为41%。宠物服务寄养占比11%。猫粮、狗粮分别占7%左右。出行约占1%，日用约占4%，保健约占7%，医疗约占4%，其他类商品将近7%。所以宠主在宠物店消费大头依然是洗护美容。;

3000

2900

2800

2700

2600

2500

2400;

对比成熟宠物市场，我国宠物渗透率、单只消费有较大增长空间！

我国宠物渗透率有提升空间。根据艾瑞咨询《2024年中国宠物行业研究报告》，2023年国内宠物犬家庭渗透率约为17.8%，预计2026年将达到19.4%；2023年国内宠物猫家庭渗透率约为16.4%，预计2026年将达到18.6%。目前国内宠物渗透率与美国等成熟宠物市场相比，存在约3倍的差距；与泰国、日本等与国内思想理念和居住环境相近的国家相比，也存在2倍的差距。

我国单只宠物消费有提升空间。从单只宠物消费数额来看，相比美国，我国犬猫消费仍处于较低水平，未来有望持续提升。

图：各国宠物渗透率对比（中国数据为22年，其余为21年数据）图：中美单只宠物犬、猫平均消费金额对比（人民币元）;

二、线上渠道变革：流量分化与国产品牌崛起;

线上渠道占比较高，内容电商快速崛起

线上渠道占比高，主粮线上渠道销售占比超8成。根据《2023年-2024中国宠物行业白皮书》，2023年宠主购买主粮对传统线上渠道占比达80%，排名第二的是宠物店渠道，占比达31.8%。同时，2023年直播平台上升幅度较大，为6.3个百分点。

在直播领域，宠物商家表现亮眼。根据抖音电商发布的萌宠“剁手”清单数据图