赢在春节-假日经营专题.pptxVIP

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赢在春节

——银保节日经营专题;商家何时最忙?;假日经营的特点;一.旅游业;二.汽车业;三.传统商业;四.通讯行业;五、娱乐业;赚钱!抓住时机赚钱!!;我们……;我们应该;春节对于我们的记忆?;点燃思考;我们该如何做好假日经营?;春节期间假日经营;八大优势;一大机遇;

1:存款客户增多

闲钱、压岁钱、父母特殊礼品、子女赡养费、

意外保障、情侣保障、养老、时间空闲....

2:客户心理特点

心情轻松:减少抵触和戒备、但谈话方式不要生硬,呆板谈话内容融入春节气氛中;老客户-准客户

节日问候〔、短信、拜访、QQ、小礼品〕

假设在网点〔公司例好消息、个人成长、以及限量发行的新产品.〕

更深层次:组织客户联谊会、卡拉OK、吃饭、

请求转介绍〔影响力〕或介绍其他产品;同样,加深与网点情感交流;在做理财、而没有赚到钱.

在股市里摸爬滚打好多年,只赚指数不赚钱!

追求稳健,保守型客户

老大妈、老大爷

上班族......

排队等候存款〔定期-转存〕

想买理财产品;销售从拒绝开始、海量开口;弱者---等待时机

强者---抓住时机

智者---创造时机;;预祝各位伙伴春节快乐!

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