观澜及天麓产品面积段.pptxVIP

０８年3000万及以上物业存量：５８栋项目名称区域栋数／房号占地（ｍ２）建面（ｍ２）地下室赠送花园增送使用面积单价(万)总价(万)天麓一区11129.2584.68227.7789.5812.3815.9930041133.7443311.6491754.619.8880061046.9442.63216.8790.5659.4319.28500161227.3440.41216.8952.9657.211253005908.8241.46143.8755.8385.2612.4230007486.5111.958001424115.43700二区321070315214.1827.5650.889.43000341252549198.36904.3927.87.24072371276.8517214.1981.8864.437.63967431390.5549198.36840.6927.85.83293191212.3563198.36848.9891.87.84435221721.5710333.411091.61245.37.35248411224.4517214.1938.9864.4384177七区81162.0225021001477.415.15980观澜湖高尔夫大宅剩余21栋700-1527700４００１０－１１７０００万－１．７亿果岭海１７４５０-５８０３00-３６０３００８－１０４０００－６０００天琴湾４４５０-９００１２５４００－１．０８亿星河丹堤１４１９．２５７４４８万３３５５

０９年3000万及以上物业供应量预计：１４６栋项目名称拟推栋数产品类型建面（ｍ２）单价(万)拟推时间天琴湾４独栋４５０－９００１２万左右下半年纯水岸七区７独栋３００－４００１０万左右下半年梅沙湾７７独栋不详１０万左右下半年０９年3000万及以上物业新增供应量预计：８８栋

主要竞争对手：天麓、梅沙湾、观澜高尔夫大宅区域项目名称物业属性景观／资源配套推售时间竞争强度盐田天琴湾自住／商务度假一线山海海陆空高端配套／星级酒店等在售天麓商务度假山景／远海东部华侨城配套在售★★★★★梅沙湾自住／商务度假一线山海暂不详下半年★★★★★南澳果岭海商务度假一线山海高尔夫／会所在售★★★观澜观澜湖高尔夫大宅商务度假高尔夫高尔夫／酒店在售★★★★☆南山纯水岸七区自住华侨城人文景观会所／餐饮等下半年★★★★

[竞争分析小结]稀缺的顶级高端客户争夺更显激烈-景观之争/自然资源占有比拼：天麓、梅沙湾、天琴湾宏观经济整体走势仍不乐观，０９年高端别墅供应量较大，竞争的细分纬度增加，压力空前：01-纯粹性/低容积率带来的私密性：天麓、观澜高尔夫大宅、天琴湾-社区之争/成熟度比拼：天麓、观澜高尔夫大宅、纯水岸７区-区域之争/宜居性比拼：纯水岸７区、梅沙湾、天琴湾-产品之争/产品形态差比拼：天麓、天琴湾02

关于竞争的3个重要观点51总价之外，就产品价值而言，我们并无对手。山海资源+产品+第一居所，价值突出，无可比拟。2目前市场，整体经济下滑，客户关注疲软、信心动摇，因此，形象和注意力的争夺将异常激烈。3总价竞争的格局要求我们必须：在建立有竞争和区隔性的顶级豪宅形象的同时，还要强化产品力的锻造和传达以匹配顶级形象。

所以，我们的竞争策略2025/5/46品牌力：世界顶级树立绝对顶级形象，跳出深圳成为中国乃至世界市场中的高端项目。产品力：凸显核心竞争力锻造产品标高，以组合性的产品价值体系，超越对手，并对冷静和理性的顶级消费者形成冲击。0102

客户分析他们是一群什么样的人？

天琴湾来访客户情况：201批客户，7批B类客户时间9月10月11月12月1月2月合计客户量28716224232201从2008年9月28日至2009年2月16日，共接待来访客户201批：客户类别A类B+类B-类C+类C-类D类合计数量016309668201201批客户中，无A类客户，B类客户仅7批：

来访客户职业特征：私企老板或高管为主；重视家人及圈层交流来访客户从事行业看，主要以贸易类、IT、房地产业内人士为主；从职位特征看，主要以私营企业主和企业高管为主；从看楼时的陪同人员看，以家人和朋友为主；

从来访客户工作及居住区域看，主要以深圳客户为主，占总体来访量的70%；外地客户（含港澳客户以及国外客户）占整体来访量的29%；其中港澳客户占8%，国外客户占11%。来访客户活动区域：70%为深圳客户，29%为外地客户。项目在市场具有较高的市场知名度和一定的影响力。

从成交抗性看，价格是主要抗性，其次是对市场观望；从产品关注度看，客户对户型、装修、花园使用等产品本身的关注度也较高；对比楼盘：主要为天麓，其次是