项目运营总结与分析报告.docVIP

项目运行总结与分析汇报

项目概况

项目背景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成一个新兴产业。饰品作为新经济增加点,在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲汉城、东京、香港等国际著名饰品之都,年贸易总量（包含转口贸易）近1000亿美元,已形成一个庞大、规范市场化体系,领导全球饰品行业时尚和发展。当今中国伴随与国际社会全方面接轨,大家生活理念发生了巨大改变,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业无限商机。本项目所推广小饰品既符合大学生所需时尚,又符合女性爱美特点。

以杨家墩商业街为例,据资料分析,商业街饰品店在滨江高教园是含有一定影响力。另外,部分实体批发商成功向网络零售商转行,这种百分比也在逐步增加。在滨江高教园,艺校女生人数百分比显著高于男生人数来说,小饰品市场发展也是存在着一定空间,所以此次实训,我们组利用小饰品厂商货源这个渠道作为关键推广项目。

项目介绍

此次项目以直接销售和网络销售为主,了解到女生通常性会在节日、生日时会相互赠予礼品,我们以摆地摊形势向其推销我们组主营产品手工布艺。吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品款式不符合消费人群等原因我们放弃了吴山夜市,将目标锁定在杨家墩夜市上。

项目运行过程

1、第一阶段:准备阶段

项目运行前期阶段我们先对滨江高教园区饰品店进行初步调查,了解相近小饰品在市场上售价大多集中在20-50元中间,而且做工通常。在为摆摊准备上,购置摆摊所需要桌布等,而且查询了天气预报做好预防方法。

2、第二阶段:运行前期

在运行前期,因为多种原因我们所订购手工布艺挂件没有到货,所以我们第一天销售产品只有手链。第一天摆摊,我们选择龙翔作为试验地,不过事情进行不是很顺利,我们到龙翔以后找到一块摊位刚摆好就被城管抓到了,勒令不准摆摊,不然没收。迫于无奈我们最终在天桥上找到了一个位置摆摊,开始了我们第一笔生意。

刚开始生意还不错,不过因为龙翔位处繁荣阶段,所以管制很严,很多城管来抓。因为我们在天桥上,地理位置比很好,即使我们没有被抓到,不过我们也损失了好几笔生意。即使销售额还不错,但考虑到来去车费、午餐费和人力成本在内,我们最终放弃了龙翔摆摊这个方案,将目标设定在滨江高教园杨家墩商业街上。

3、第三阶段:运行中期

经过前两天观察我们初步了解到了商业街基础情况,大学生数量比较多,年纪层集中在20-25岁,消费水平高,。在这一阶段处于双休日时期,商业街人流量也比往常多,所以我们在价格上定价不会很高。在这阶段销售数量可观,其中手工布艺销售情况比很好,所以在14号时,我们对手工布艺进行了补货。

4、第四阶段:运行后期

运行第三阶段,已经靠近尾声了所以在价格上我们也逐步放松些,基础在10元价格上成交,不过因为天气原因晚上人流不多,即使价格下降了,可是售出量不是很好,比起第一阶段数额少很多。不过最终收入还不错,算是一笔不小财富。

项目分析

1、运行优势

经过对杭州部分高教园区饰品店调查,发觉现在大多商店所提供饰品以美观为主,缺乏大学生所需要个性化特点,所以在竞争上我们推广手工布艺在饰品方面存在良好竞争优势。同时,因为大多数男大学生都会在女好友生日或节日时送小礼品,但去饰品店所需费用都比较高,而我们推广手工布艺在价格上能够满足男大学生,而且有特色确保,更轻易吸引消费者眼球。

其次,此次项目在货源上我们也有一定优势,我们经过与生产厂家合作在进货上能够拿到较低价格。而且,进货上我们不存在任何风险,在前期我们拿一定量商品到市场上销售,如有剩下产品能够退还给厂家,没有压货风险。因为我们没有一定资金进行门店销售,所以我们选择以较低价格进行销售。所以,本项目所负担风险小,可行性高。

2、销售情况分析

经过两个星期销售,我们实际销售手工布艺挂件数量平均天天有30个,即使最终还有存货,不过这么销量超出我们预期销售目标。对于手链,因为关键是女生买比较多,所以销量会差一点。另外,手工布艺挂件不会造成压货成本,因为我们是直接从厂家拿货,卖不出去货还能够拿回去退还,这么就降低了成本。饰品销售具体情况以下表:

图一:每日商品销售量

3、盈利水平分析

我们实际成本包含往返拿货及去销售公交车费,还有买桌布费用。最关键费用是产品成本。手工布艺挂件成本相对来说较高。手链因为进货较少,所以成本较低。

表一:产品进售价及促销形式

产品规格

进价（元/件）

售价(元/件）

其她促销形式

手链

5.00

10.00

无

韩国手工布艺纽扣娃娃

1.80

3.30

无

表一: