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青岛啤酒广州市场推广促销策划方案
一、活动背景
青岛啤酒是中国名牌啤酒,广受消费者喜爱。作为中国权威品牌,其销售网络覆盖全国各大城市,包括广州。针对广州市场,青岛啤酒需要推出一系列的促销活动,以增加其在广州的知名度,提高其市场销量。
二、活动目标
1、提高青岛啤酒在广州市场的知名度和影响力。
2、增加青岛啤酒在广州市场的销量。
3、提高品牌忠诚度和客户满意度。
三、活动内容
1、网络推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传青岛啤酒的品牌形象和产品特点,借助网络人气进行宣传,扩大品牌影响力。
2、活动奖品：设立多种奖品,以刺激消费者购买青岛啤酒产品。当消费者购买指定产品时，可以享受立减或返现优惠活动,或者赠送青岛啤酒周边挂件。
3、赛事活动：联合青岛啤酒品牌特点,举办一些赛事活动。例如，举办家庭DIY啤酒比赛,让消费者能够亲手制作青岛啤酒,感受啤酒文化魅力,提高对品牌的认知度和好感度。
4、零售促销：与广州所有大型超市、便利店合作,设立青岛啤酒专区,增加产品展示的区域和选择。在这个专区,特别推出多种优惠活动,如满额返券、买n送n、限时打折等。
5、户外展示：在广州市中心的商业区,以车身广告和户外广告等形式,展示青岛啤酒的品牌形象和产品特点,最大限度地扩大品牌知名度。在商业区内,还可以组织促销活动,吸引更多人群参与，增加了解品牌和购买产品的机会。
四、活动预算
1、网络推广费用：5000元。
2、活动奖品费用：10000元。
3、赛事活动费用：12000元。
4、零售促销费用：15000元。
5、户外展示费用：20000元。
总费用：62000元。
五、活动效果
通过上述促销活动,预计可以达到以下效果：
1、提高了青岛啤酒在广州市场的知名度和影响力。
2、增加销售量1000箱（24瓶/箱）。
3、增加20%的品牌忠诚度和客户满意度。
六、活动评估
根据实际销售情况，结合市场反馈,按照以下衡量标准进行评估：
1、销售额增加情况。
2、客户满意度的提升情况。
3、口碑和反馈情况。
4、统计宣传和推广的效果和成果。
七、结论
青岛啤酒的市场推广和促销活动,可以在广州市场掀起一股青岛啤酒的购买和消费热潮,增加品牌的知名度与影响力,the。活动方案还需要配合实际情况，随时调整和改进，提高活动的效益和市场占有率。
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