自考《国际商务谈判》考试复习题（附答案）.docVIP

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自考《国际商务谈判》考试复习题（附答案）

单选题

1.作为谈判人员必须明确合同书写的要求,以下是合同书写的基本要求之一（）

A、说什么写什么

B、形成法律效率

C、适合双方的生活习惯

D、符合国际惯例

参考答案：B

2.最好的还价时机是在报价方对报价作了（）次改善之后再进行还价

A、一

B、两

C、三

D、四

参考答案：B

3.自信甚至自负是以下哪个国家人的风格（）。

A、美国

B、日本

C、中国

D、德国

参考答案：D

4.主座谈判礼仪中，在接待客人时，客人第一次来，上下楼梯有时不可避免，下面符合正确商务礼仪的做法是（）

A、上楼时让领导、来宾走在前方，下楼时则相反

B、上楼时让领导、来宾走在后方，下楼时一样

C、上下楼时都让领导、来宾走在前方

D、上楼时让领导、来宾走在后方，下楼时则相反

参考答案：A

5.制造僵局的办法不包括（）。

A、小题大做

B、增加议题

C、结盟

D、以退为进

参考答案：D

6.整个商务谈判策划工作的最后环节是（）。

A、形成假设性解决方案

B、谈判磋商

C、进行模拟谈判

D、确定目标

参考答案：C

7.针对对方报价于我方看法过于悬殊的做法是（）。

A、低还价法

B、暂缓报价

C、列表还价

D、条件还价

参考答案：B

8.折中调和策略,是指谈判双方到后期仍存在立场和条件的差距,取（）作为双方妥协的标准,以解决残余议题谈判,促使谈判成交。

A、中间条件

B、上限条件

C、下限条件

D、综合条件

参考答案：A

9.在异国文化背景的谈判中，双方关系融洽主要取决于（）。

A、对不同文化习俗的理解与尊重

B、学会并仿效对方的习俗

C、持有相同的信仰或宗教

D、私人关系的建立

参考答案：A

10.在谈判开局中,以沉默法营造气氛的目的是（）

A、使谈判气氛降温

B、使谈判气氛升温

C、转移谈判话题

D、不想谈判

参考答案：A

11.在谈判过程中，要想做到说服对方，应当（）

A、在必要时采取强硬手段

B、使对方明白己方在谈判中获利很小

C、使对方明白其在谈判中获利很大

D、寻找双方利益的一致性

参考答案：D

12.在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（）

A、对已经取得的成果作出客观、公正的评价

B、加强自我控制，保持轻松的姿态

C、回顾、检查已经开展过的谈判活动

D、重视谈判的细节

参考答案：D

13.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

A、坚定的让步方式

B、等额型让步方式

C、递减型让步方式

D、一步到位让步方式

参考答案：A

14.在让步的最初阶段就一步让出全部可让利益被称作为（）

A、坚定的让步方式

B、等额型让步方式

C、递减型让步方式

D、一步到位让步方式

参考答案：D

15.在让步的每一步让步幅度均等时被称作为（）

A、最后一次到位的让步方式

B、等额型让步方式

C、递减型让步方式

D、一步到位让步方式

参考答案：B

16.在进行技术条款谈判时,应该以（）为主谈人。

A、法律顾问

B、财务部长

C、营销经理

D、技术总监

参考答案：D

17.在国际商务谈判中坚持使用本国语言的是（）。

A、美国

B、法国

C、中国

D、俄罗斯

参考答案：B

18.在大型成套项目谈判中,第一次还价的形式是（）

A、逐项还价

B、总体还价

C、分步还价

D、慢步还价

参考答案：B

19.原则型谈判的立场是?（）

A、轻易改变自己的立场

B、坚持自己的立场

C、着眼于利益而不是立场上

D、没有立场

参考答案：C

20.与东方文化相比，欧美文化更（）。

A、偏好形象思维

B、偏好综合思维

C、注重统一

D、偏好抽象思维

参考答案：D

21.优惠劝导策略,是指谈判一方为了促使谈判成交,向对方提供某种特殊的（）,以促使对方尽快签订合约。

A、让步要求

B、交换条件

C、优惠条件

D、交易条件

参考答案：C

22.用手抚摸下巴，捋胡子等身体语言，表明此人（）

A、对提出的问题、材料感兴趣

B、如释重负的自得心态

C、紧张、不安

D、高傲自负、踌躇满志

参考答案：A

23.用手抚摸下巴,捋胡子等身体语言,表明此人（）

A、对提出的问题、材料感兴趣

B、如释重负的自得心态

C、紧张、不安

D、高傲自负、踌躇满志

参考答案：A

24.英国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于英国公司来说,这场谈判属于（）。

A、中立地谈判

B、主场谈判

C、让步型谈判

D、客场谈判

参考答案：D

25.因为客观事物是不断发展变化的，每次变化都会产生新的商务谈判信息，原来的商务谈判信息的价值、效用的大小会受时间的制约,因此要遵循（）

A、时效性原则

B、准确性原则

C、目的性原则

D、系统性原则

参考答案：A

26.以下做法错误的是（）

A、一女士陪三四位客人乘电梯，女士先