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让我们共同努力，开创景程的全新局面

目录内容目前中档中型车市场现状介绍新景程目标客户群分析新景程卖点和介绍话术新景程竞争车型比较新景程与科鲁兹展厅销售引导

目前中档中型车市场现状

Inter-Med市场各车型市场分额2009年1-3月以上数据来自整个国产中档中型车市场，包括：景程、凯旋、马6、御翔、轩逸、戈蓝、奔腾、索纳塔、远舰、桑塔纳Vista、东方之子、尊驰、骏捷、红旗、宾悦、铂锐、F6、MG7

分析总结通过上述表格，我们希望销售顾问注意以下信息：新景程的销量较去年同期相比，下降明显我们的对手“奔腾”、“马自达”增长速度明显新景程销售下降主要原因分析：鉴于科鲁兹刚刚上市，经销商的大部分精力会有所侧重大部分销售顾问对新景程卖点了解不深销售顾问对新景程的销售信心有所下降我们要做的：重新学习新景程的优势卖点学会分析与引导，将最合顾客的产品推销出去重新激发新景程的销售春天在科鲁兹车源目前不多的情况下，学会根据顾客需求进行车型转换

目标客户介绍

目标人群基本特点购车需求新一代专业人士平均30岁左右，事业上略有积累，对待生活还有许多期待。对时尚比较敏感，希望车第一眼看上去就与众不同能够显示我的独特品味新一代企业主平均35岁左右的中小企业主。相对保守面子、形象工程。更注重外观带来的利益冲击。用途多以公私兼顾为主（最符合景程产品特性的需求）新一代管理人员平均35岁左右经历丰富，工作稳定环境舒适，喜欢一辆舒适、安全、质量可靠兼顾实用的家庭轿车新景程目标客户群及购车需求客户来源重中之重

通过一线得出的新景程顾客描述介绍通过对新景程上市至今的市场调查，我们将在一线销售中出现最多的目标顾客，做一简要总结人群介绍基本特征购车需求私企业主拥有自己的企业，但规模不大。多以建筑、建材类居多。购车是公私兼顾，更多会考虑面子问题。希望花少钱，买到一台足够大气的车子。公司中层在公司中有一定的职权。月收入在10000左右。希望购一台适合自己职位与地位的车，同时车辆也要符合家庭使用部分专业人士或公务员拥有一技之长，例如：律师。做为公务员来说，一般是科长这个级别符合自己的形象，注重实用性，同时也会考虑一定程度的家庭使用

新景程卖点和介绍话术

A级车、B级车参数汽车分级轴距排量汽车的分类A00级2米-2.2米＜1升小型轿车A0级2.2米-2.3米1升-1.3升A级车2.45米-2.6米1.6升-2.4升中档轿车B级车2.6米-2.8米2.3升-3.0升高档轿车C级车＞2.8米＞3.0升豪华轿车

A级车、B级车代表车型级别经典车型排量轴距（mm）价格（万）外形车身尺寸安全配置A级卡罗拉1.61.8260012.78至19.28时尚动感4540/1760/1490C-ncap5星标准B级凯美瑞2.02.4277518.98至28.38大气稳重4825/1820/1485C-ncap5星先进B级景程2.0270013.78至16.28时尚大气4820/1807/1450C-ncap五星实用

整体利益“11.98万=B级车”B级车的超大空间B级车的五星安全11.98万的超低价格大气、气派的外形，符合公商务用途2700超长轴距四气囊全方位保护3H高强度车身智能倒车雷达全自动恒温空调VAPS空气净化系统高级音响娱乐系统智能行车电脑夜光功能的点火开关电加热座椅一键智能天窗外部LED转向灯雨量感应雨刷四向调节方向盘多达12处储物空间

整体利益产品利益场景冲击花A级车的钱，即能拥有B级车的超大空间、舒适配备和五星安全“物超所值”不仅仅是停留在口号上，而是应该切实体现在产品上，只有消费者得到利益，才是真正的“物超所值”。新景程以其优越的A级车价格区间，让顾客拥有的是B级车的超大空间、舒适配备与五星安全。真正做到了将实在的利益反馈给众多消费者。

车辆外观产品利益场景冲击雪佛兰一体化U形前脸设计厚重饱满，经典流行，高档豪华轿车的双隔栅设计线条清晰极具视觉立体感。以欧美市场的原型车为基础，结合东方人的审美观点。新景程整体看上去外观厚重饱满，大气沉稳，但又不乏时尚感。既满足公务用途，又兼顾家庭使用，同时也体现出您的自身品味。而车头明亮的金色LOGO犹如帮您汇聚八方财富。也象征着您的事业和人生的两条金光大道。

车辆外观产品利益场景冲击高档豪华轿车采用的鹰眼前大灯，神采飞扬。多管式圆形组合尾灯晶莹剔透。翱翔于万米高空的雄鹰，视野极为辽阔，新景程的前大灯就犹如一双鹰眼，在您夜间行车的时候，给您提供清晰的夜间行车视野。后视镜和前大灯则相互呼应，璀璨夺目，同时与高腰线完美结合时尚炫酷。

舒适配备产品利益场景冲击内饰色彩明亮，与深色中控台交相辉映，彰显典雅成熟气质.超长轴距2700mm，内部空间宽敞舒适。在同价格竞争轿车中，新景程的超长2700mm轴距最大，犹如沙发般柔软舒适的后排座椅