汽车及配件营销：汽车市场营销环境PPT教学课件.pptxVIP

学习情境三汽车市场营销环境

CONTENTS01汽车市场营销环境的概念与特征02汽车市场营销的宏观环境03汽车市场营销的微观环境04企业适应环境变化的策略

01汽车市场营销环境的概念与特征◆汽车市场营销环境的概念◆汽车市场营销环境的特征

任务引入日本丰田公司应对环境变化的办法·由于对能源危机和环保问题的日益突出,1970年美国议会通过了限制汽车尾气排放的《马斯基法案》。该法案严格限制汽车排放,对当时的汽车来说,法案一旦实施,将没有汽车可以在美国销售,该法案对当时的北美汽车市场造成了几乎毁灭性的打击。日本也于1974年颁布了与《马斯基法案》同等标准的限排法规。·丰田早在1964年就把省油和净化技术列为自己的技术发展战略,并一直进行相应的技术研究。为了研制废气再循环装置和催化剂转换器,丰田在7年间投入了10000亿日元的资金和10000人的力量。仅废气处理系统就开发出丰田催化方式、丰田稀薄燃烧方式、丰田触媒方式三种,并很快在“追击者”高级轿车上安装了这些装置,从而在这一技术领域把美国的汽车公司远远甩在了后边……

任务分析·汽车的市场营销活动是在不断发展、变化的环境条件下进行的。这些环境条件既对汽车市场产生影响,又对汽车营销造成制约。这种产生市场影响和营销制约的力量就是汽车市场营销环境。·汽车企业要想在市场竞争中立于不败之地,就需要不断地分析汽车市场环境中影响汽车营销的主要因素及其变化趋势,并研究这些因素对汽车市场的影响和对汽车营销的制约,这样才能发现当前环境中的机会与威胁,才能把握有利机会,规避可能出现的威胁,发挥自身优势,克服劣势,制定有效的汽车市场营销战略,实现汽车市场营销目标,在市场竞争中取得优势位置。

了解汽车市场营销环境的概念和特征。学习目标

汽车市场营销环境的概念·美国著名市场学家菲利普·科特勒将市场营销环境定义为“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。·市场营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部力量与机构的体系。·现代营销学认为,企业经营成败的关键就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。

02·根据对企业营销活动的作用方式的不同,市场营销环境可分为宏观环境和微观环境。汽车市场营销环境的概念01·根据市场营销环境因素来源的不同,市场营销环境可分为企业内部环境和企业外部环境。

微观环境·微观环境指与企业紧密相关,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争对手及社会公众等,又称为直接营销环境宏观环境·宏观环境是指影响企业微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素,宏观环境主要以微观环境为媒介,间接影响和制约企业的市场营销活动,又称为间接营销环境。汽车市场营销环境的概念

客观性有韵味操作性能好汽车市场营销环境的特征动态性不可控性

汽车市场营销环境的特征1.客观性·一般来说,企业是无法摆脱营销环境影响的,它们只能被动地适应营销环境的变化和要求。·企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。

汽车市场营销环境的特征2.差异性·市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响,而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。·由于外界环境因素的差异性,汽车企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。

汽车市场营销环境的特征3.相关性·市场营销环境是一个系统,在这个系统中各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。·社会经济现象的出现往往不是由某一单一的因素所能决定的,而是受到一系列相关因素影响的结果。

汽车市场营销环境的特征4.动态性·市场营销环境是企业营销活动的基础和条件,这并不是意味着市场营销环境是一成不变的、静止的。·市场营销环境总是处在一个不断变化的过程中,今天的市场营销环境与十多年前的市场营销环境相比已经有了很大的变化。

汽车市场营销环境的特征5.不可控性·影响市场营销环境的因素是多方面的,也是复杂的,这表现出企业营销环境的不可控制性。·市场营销环境总是处在一个不断变化的过程中,今天的市场营销环境与十多年前的市场营销环境相比已经有了很大的变化。·各个环境因素之间也经常存在着矛盾关系。

02现代市场营销观念的确立◆人口环境◆自然环境与汽车使用环境◆科技环境◆经济环境◆政策与法律环境◆社会文化环境

任务引入·一般来说,企业对宏观环境因素只能适应,不能改变。宏观环境因素对企业的营销活动具有强制性、不确定性和不可控性等特点。汽车企业只有不断加强对其认识、研究和分析,调整市场营销策略来适应客观规律,才能在大环境下创造自己的“小气候”。

任务分析·宏观环境指能影响整个微观环境和企业营