口腔医疗工作汇报通用模板.pptxVIP

MARKETINGPLANOFDENTALHOSPITAL口腔医疗工作汇报

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口腔医疗迎来黄金时代消费升级催生蓝海市场口腔医疗供不应求，市场持续快速增长。从需求上看，我国口腔疾病患病率高，患者基数庞大，但治疗率偏低。随着老龄化加剧，口腔疾病发病率呈上升趋势，带来大量医疗需求。从供给上看，口腔医生是口腔医疗领域最核心资源，当前我国每百万人口拥有口腔医生仅137名，远低于发达国家500-1000名的水平，供给相对不足。消费升级下，种植和正畸是口腔行业两座金矿。口腔医疗细分领域多，而种植和正畸是典型的高价值项目，不在医保报销范围，潜在市场规模均可达2000亿左右。患者的消费能力和种植医生数量是制约种植和正畸渗透率提升的主要因素，而随着牙科医生向沿海一二线城市集中，这些城市具有较高的口腔医生密度，可支撑种植和正畸发展。预计种植和正畸两大高价值项目将率先在一二线城市发展起步，然后向三四线城市扩展。DENTALHOSPITAL

国内口腔医疗机构可分为综合医院口腔科、口腔专科医院、口腔门诊部和口腔诊所。综合医院口腔科：漳州市医院、九〇九医院、第三医院、正兴医院口腔专科医院：附属口腔医院口腔门诊、医美口腔：南健口腔、佳美连锁口腔、康桥口腔、牙博士、闽西口腔医院、美博士口腔诊所：个体户、社区店，超过200家营销方式：网络竞价推广：康桥口腔、佳美连锁口腔、附属口腔医院抖音推广：佳美连锁口腔、第三医院、闽西口腔医院电商：佳美连锁口腔、附属口腔医院、诊所线下：熟人介绍、口碑影响漳州市区口腔机构概况

公域曝光、引流私域转化、复购我们都知道公域流量获取难、成本高，而且效果不可控，私域流量则是导入线上、线下各个渠道的流量，是企业自有的流量，如果用户运营的好，再次裂变客户基本是免费的，而且有一定的信任基础，那么是不是说我们就直接全部放弃所有公域流量？这不现实!一方面几乎所有的私域流量最初都是来源于公域流量；另一方面私域裂变只能是基于私域流量池的增量。这样又引出了一个重要结论：私域流量的构建核心在于如何从公域流量中高效地截出属于你的私域流量。获客流量构成DENTALHOSPITAL

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付费-公域曝光、引流网络竞价推广：可以适当的投放一部分细分领域的关键词，不必花费太大力气进行推广，而且主要集中在移动端。软文推广：需要适当付费，可以在全网推广文章，提高网站的自然排名抖音推广：短视频是未来很长一段时间的风口，也应该是我们重点布局的方向。免费-私域转化、复购内容平台：医生IP、经典口腔案例、已成交客户的后续追踪社群链接：公众号+小程序+企业微信+直播

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