合同谈判技巧-火力发电施工优势.pptx

合同谈判技巧火力发电施工优势Presentername

Agenda谈判前的准备工作谈判策略与方法合同条款分析与讨论风险识别与应对谈判总结与成功案例

01.谈判前的准备工作为谈判做好准备，熟悉需求与计划。

项目目标与范围明确项目目标和范围，确保双方理解项目时间与资源了解项目所需的时间和资源，为谈判提供参考依据项目风险与约束识别项目可能存在的风险和约束，为谈判中的问题解决提供依据了解项目需求

明确需要收集和了解的信息范围信息需求范围确定开展内外部信息调研，寻找信息源头寻找信息来源通过面谈、邮件、电话等方式获取信息信息获取对信息进行分类，制作信息表格，方便后续使用信息分类整理信息收集的关键步骤收集相关信息

详细谈判计划成果确定谈判目标O1明确谈判目的，确定谈判方案制定谈判策略O2根据对手情况制定有效谈判策略分析对手O3了解对手利益、底线等信息制定谈判计划

团队关键成功明确每个团队成员的职责，确保高效协作确定团队角色根据谈判目标和对手情况，制定明确的谈判计划和时间表制定团队计划根据谈判内容和对手情况，选择具备相关经验和技能的人员选拔合适人员组织谈判团队

02.谈判策略与方法学谈判技巧，合作更好

主动的力量主动掌握主动权，引导对方接受观点利益被动的弱点被动的一方往往处于劣势地位，容易被对方牵着鼻子走。主动与被动的转换在谈判中，灵活运用主动和被动的思维方式，根据情况进行转换，以达到最佳效果