云南开放大学商务谈判离线作业2.doc

云南开放大学商务谈判离线作业2

请说出谈判的气氛类型。

参考答案：

在商务谈判中，谈判气氛的类型可以根据谈判双方的互动、情绪以及谈判进程的紧张程度来划分。以下是几种常见的谈判气氛类型：

友好合作型气氛：

特点：谈判双方态度友好，愿意相互倾听和理解对方的立场和需求。双方积极寻求共同点，努力达成互利共赢的协议。

表现：谈判过程中，双方语言温和，表情轻松，经常使用肯定和鼓励的言辞。双方愿意分享信息，共同探讨解决方案。

竞争对抗型气氛：

特点：谈判双方存在明显的利益冲突，双方都在努力争取自己的最大利益，对对方的立场和需求持怀疑态度。

表现：谈判过程中，双方语言尖锐，表情严肃，经常使用否定和质疑的言辞。