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外销出口流程培训
演讲人：
日期：
CATALOGUE
目录
01
外贸基础知识
02
出口流程详解
03
报关与清关
04
退税与合规
05
跨境电商专题
06
案例分析与实战演练
01
外贸基础知识
外贸定义
指一个国家或地区与另一个国家或地区之间进行的商品和服务的买卖活动。
外贸特点
涉及跨国交易，具有风险性、复杂性、长期性和不稳定性等特点；涉及不同国家和地区的法律、文化、语言、商业习惯等差异。
外贸的定义与特点
外贸的基本流程概述
交易准备
寻找潜在客户，进行市场调研和风险评估，确定出口产品和价格。
贸易谈判
双方就产品规格、数量、价格、支付方式、交货期等条款进行谈判。
签订合同
双方达成一致后，签订书面合同，明确各自的权利和义务。
履行合同
按合同要求备货、报关、运输、保险等环节，确保货物顺利出口。
出口商
负责寻找海外买家，签订合同，安排生产和运输，办理出口手续等。
进口商
负责在目标市场寻找合适的商品，进口并销售到本国或地区，承担进口相关费用和风险。
海关
监管进出口货物的合法性和安全性，对进出口货物进行检验、征税、放行等。
银行
提供贸易融资、国际结算、外汇兑换等服务，保障贸易双方的资金安全和交易顺利进行。
外贸中的关键角色与职责
02
出口流程详解
通过邮件、电话、展会等方式接收客户询盘。
询盘方式
询盘与报价
包括产品单价、数量、交货期、付款方式等。
报价内容
根据市场行情、产品成本、竞争对手情况等因素制定报价策略。
报价策略
及时跟进客户反馈，根据客户需求调整报价。
报价跟进
明确双方权利义务、产品质量标准、交货方式、付款方式等。
合同内容
双方签字盖章确认合同生效，注意合同的有效期和续签事宜。
合同签订
01
02
03
04
确认客户接受报价并签订正式订单。
订单确认
将合同副本留存以备后续生产和发货查证。
合同备案
订单确认与合同签订
根据订单数量和时间安排生产计划，确保按时交货。
下达生产指令，协调各部门配合生产进度。
加强生产过程监控，确保产品质量符合客户要求。
按照客户要求进行产品包装和标识，便于运输和清关。
备货与生产管理
备货计划
生产安排
质量控制
包装与标识
发货与物流安排
做好发货前的各项准备工作，如单证、标签、包装等。
发货准备
根据货物特性和目的地选择合适的物流方式和运输路线。
及时跟踪货物运输情况，解决运输过程中出现的问题。
物流选择
按照海关要求办理报关报检手续，确保货物顺利出口。
报关报检
01
02
04
03
运输跟踪
03
报关与清关
报关的基本流程
报关准备
准备好报关所需的各项文件，包括合同、发票、装箱单、报关委托书等。
报关申报
向海关提交报关单及随附单证，报关单需填写准确无误，随附单证需齐全。
海关审核
海关对报关单及随附单证进行审核，如有疑问会向报关员提出质疑。
缴纳税费
根据海关规定，缴纳相关税费，如关税、增值税等。
提交清关文件
向海关提交清关所需的文件，包括提单、发票、装箱单、进口许可证等。
缴纳税费及提货
根据海关规定，缴纳相关税费，如关税、进口环节增值税等，完成缴费后提货。
海关查验
海关对货物进行查验，包括核对货物数量、规格、品质等是否与报关单一致。
货物到达
货物到达目的港后，清关程序正式开始。
清关的关键步骤
01
02
03
04
了解北美地区的关税政策及相关贸易协定，如北美自由贸易协定等，以降低关税成本。
北美通关规则解析
关税及贸易协定
了解北美地区海关的监管要求及违规处罚规定，避免因违规行为导致的损失。
海关监管及处罚
北美地区对某些商品实施进口管制，需提前了解并办理相关手续，如进口许可证等。
进口管制
北美地区主要采用电子通关系统，报关文件需以电子形式提交。
通关方式
04
退税与合规
出口退税的操作流程
退税申请
在出口货物后，向海关提交退税申请，并提供相关证明文件，如出口货物报关单、出口合同、外汇核销单等。
审核与核准
退税后处理
海关对退税申请进行审核，核实出口货物的真实性、数量和金额等，核准无误后，将退税款项打入企业账户。
企业收到退税款项后，需进行会计处理，并关注退税款项的到账情况，确保资金安全。
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2
3
合规体系的建立与维护
法律法规
了解并遵守出口退税相关法律法规，确保企业退税行为合法合规。
内部控制
建立完善的内部控制体系，规范退税操作流程，防范退税风险。
税务申报
按照规定进行税务申报，及时报告企业出口退税情况，确保税务合规。
汇率风险
通过外汇套期保值等方式，规避汇率波动带来的经济损失。
信用风险
加强对贸易伙伴的信用调查，防范因对方违约而导致的经济损失。
物流风险
选择信誉良好的物流公司，确保货物安全、及时到达对方手中。
税务风险
遵守国际贸易相关税务规定，避免因税务问题导致的经济纠纷和损失。
国际贸易中
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