《销售技巧话术》课件.pptVIP

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销售技巧话术;什么是销售技巧;销售的重要性;优秀销售的三大特质;课程结构与学习目标;成为销售高手的五步曲;销售流程全景图;精准客户定位技巧;客户需求分析方法;热门需求挖掘话术;建立信任第一步;自我介绍经典话术;开场白三大误区;倾听的艺术与技巧;提问高手的核心话术;识别客户类型;SPIN销售技巧详解;锁定客户需求的问答模板;产品价值传递核心话术;差异化优势表达技巧;讲故事销售法;描述产品必用的FABE法;高效产品演示话术;化解价格异议的五种话术;常见异议及应对模板;太贵了话术实例;再考虑考虑标准回应;已有供应商常用策略;异议处理的同理心技巧;简明总结术:促成成交;转化成交的强有力话术;限时促销与从众心理;制造稀缺感与紧迫感;成交五问法;高效跟进的沟通话术;谈判中的让步与回旋话术;售后服务承诺话术;老客户复购与转介绍话术;客户关系维护的暖心问候语;CRM管理与数据回访话术;高情商表达原则;线上销售的话术要点;现场拜访的开场与结束语;常见行业数据支持销售;销售目标设定与执行话术;顾问式销售与咨询式话术;销售技能自我提升方法;团队销售协作话术;典型销售案例分析;

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