2025年文案策划求职攻略面试技巧与实战演练.docVIP

面试題目参照

解释房地产筹划的意义?筹划师(含文案、方略)重要的工作内容?

房地产项目开发流程?

项目可研汇报重要波及哪些内容？

?参照解析

房地产筹划师是指从事房地产行业的市场调研、方案筹划、投融管理、产品营销、项目运行和物业管理等工作的筹划人员。从事的重要工作内容包括:房地产项目的市场调研和征询筹划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定筹划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运行工作。

意义所在：房地产筹划师可以系统的，全面的把握整个楼盘营销整合的全局，寻找市场节奏，开发进度的契合点，以期协助开发商最大程度的挖掘出楼盘置业的潜在价值。

地产项目开发大体流程:

(1）拿地

(2)办理国有土地使用证;

（3)办理建设用地规划許可证;

（4)立项、规划设计、施工设计、规划审批、施工图审批、消防审批、气象审批、人防审批、环境保护审批、规费交纳

（5)办理建设工程规划許可证;

(6)工程招投标;

（7)办理建设工程施工許可证;

(8）进场施工;

（9)办理物价审批、物业管理招投标、白蚁防治审批、面积测绘；

办理商品房销（预)售許可证；

(１1）销售、施工、竣工、交付。

地产项目的可研究性汇报大体包括:

项目概况

所在地区投资环境分析（小区,大区)

该市房产市场分析

项目评估与市场定位

开发建设设想与进度

项目投资,效益评估

风险及不确定性分析

結论与提议

前期

需要熟悉你的产品和对手竞品

理解竞品的特性長处、缺陷直至找到软肋

最终提炼出你的买点或者方略的支撑点

对产品的概念、說辞、画面、功能、买点、传播方略这些，必须一开始就将主导思想和思绪建立起来

一种好的方案是什么？

找准一种好的目的;

找到一种好的措施;

安排一种强势的执行

?

怎样撰写房地产广告文案

第一步：查看与观测現场

房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地現场作深度的观测与思索，获得第一手的意見与灵感，附近的环境，有关的设施,如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观测理解。有人馬馬虎虎随便看看,有人认為某某地点此前就看过,“我很熟”，甚至懒得去看,皆犯了要不得的錯误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新奇最切合实际的灵感。

第二步:搜集有关资料

与房屋个案有关的资料,不管在手边或外头,都要广泛搜集,可請市场调查人员提供竞争者以及此前或邻近的已推的个案资料（如阐明书、海报等）作為参照比较。

此外，可用电话或当面征询有关人员的意見。

第三步：过滤资料

将所有资料作综合的观测与整顿,按其重要性作优先次序的排列,按其价值与可运用程度分类寄存。在这个资料整顿与思索的过程中,会产生某些创意，这些创意可作初步的选择。

第四步：深入理解产品的优缺陷，找出销售点

房屋产品的内涵须作深入的理解与分析，有不清晰的地方须請教企业有关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：

1、找出产品的特色。

2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。

３、分析价格与产品的关联性。

4、寻出最与众不一样的特色,既最具竞争力的特点。

５、产品与目前购屋人心理的关联性。

第五步：理解购屋人

房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一种案的目的市场皆有其独有的特质。撰文员须要理解购屋人的背景与心理趋向，才能充足写出能吸引他們的诉求文案。

例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充足的思索与理解。

通过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。

房地产广告文案创作要点

在所有广告类型中，也許房产广告是最难以把握的一种广告，也因此诸多广告人拒绝房产广告，不过由于房产的持续升温,房产广告仍然是广告企业比较重视的一种业务。房产广告有诸多不一样于其他广告的特点,它是一种很理性的东西,不过又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。此外，对于中国的大部分人来說，房子的购置是一件很重要并且必须很谨慎的事情,这这也决定了房产广告比某些使消费者轻易产生购置冲动的产品广告来說更难某些。那么应当怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢?作為一位从事房产广告的工作者,笔者但愿在文案工作中总結的几点可以給同行带来启发和协助。

1、把握整体条理：

房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报紙广告,而在这三者中往往都会有一种比较清晰的表述主线贯穿,而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告体現的一般形式,也要遵照消费者阅读的心理爱好。基本上来說,房产广告的条理体現為如下两点：其一